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含青想明天看感觉吧。
放下电话，她快步回到会客室。
陈伟达忙欠一欠身子。
含青说了声对不起，坐下。
刚要就刚才的话题谈下去，发现陈伟达面前杯里的水已去了大半。
便站起身，从冰箱里取出矿泉水，为他续满。
陈伟达忙起身双手接过，连声道谢。
欣赏的眼光毫不掩饰地盯着年轻的女经理。
含青领情地笑笑，说：“请陈先生继续。”
刚才陈伟达正在介绍皇都广告公司的情况。
这是一家有名的香港公司。
在国内业务开展得颇红火。
但B从未和他们合作过。
为了抓B这个大客户，这次总经理亲自出马，以此表示皇都对B的极大重视。
陈伟达介绍完皇都这些年在中国做的一些成功的企划后，又递上一本精美的印刷品说：“这是我们的标书。
相信叶小姐看后会对皇都有十分的信心。”
含青接过标书，粗粗翻了一下，知道这个一百万港元的机场路牌广告十有八九非皇都莫属了。
尽管他们的报价是最高的。
但B的准则是高品牌。
要么不要，要么就要最好的。
最好而价格又能最廉自然最好。
但在高质和价廉之间选择，B毫无疑问选择前者。
这些天，含青谈过的广告公司已不下七、八家。
想钓B这条大鱼的不少。
但真正懂得用什么鱼饵的却不多。
对B来说，一百万的机场广告仅仅是开始。
B每年有几千万的广告费投入。
第一次中标成功，意味着下一次中标的最大机会和可能性。
和小公司不一样的地方是，大公司喜欢用信誉度高的稳定客户。
哪怕价格高一点。
因此，广告公司都削尖了脑袋往B钻。
有的甚至把价格报的明眼人一看就知道不仅不赚反而会赔。
这种小本生意经和B公司简直风马牛不相及。
做生意也要门当户对。
和大公司做生意更需如此。
点头哈腰不仅引不起垂怜，反而让人怀疑你公司的实力。
因此，成功的商人不管公司大小都就该昂首挺胸。
就像含青面前这位皇都年轻的总经理：自信但不轻狂。
含青放下标书，笑吟吟地说：“我们会尽快研究您的标书，尽快给您答复。”
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