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抗生素X-1号是美国华森药业集团的一个新药。
临床实验证明，在国内抗生素产品中疗效是顶尖的。
但该药在中国市场开发两年了，情况并不好。
原因一是作为新药，X-1号还未被同行业认可；二是同类产品竞争激烈，对新药往往持一种排斥态度；三是要让新药被市场接受，需要投入难以想象的人力、物力和财力。
现任总代理是一家实力雄厚的化工原料公司的副总，已投入了千万余元人民币，但市场开拓并不理想。
石天明半年前就开始做X-1号的华北地区分销商，一直以一种饶有兴趣的眼光关注着这一产品的发展。
他发现X-1号就像一块烫肉，很多经销商跃跃欲试，但又都缩手缩脚。
因为风险太大。
他们不敢轻易下口。
而石天明心中却一直萌发着一个伟大的计划，他只是在等待时机。
时机终于出现在两个月前的一个晚上，首席代表柳卉婷有意无间地向他透露了她对现任总代理的不满，有撤换之意。
说者不管有心无心，听者却是有意。
石天明当时脑中划过一阵亮。
他知道他多年经商生涯中一个巨大的贸易机会终于到来了。
石天明一直等待着这么一个机会，能让他的企业在短时间内完成原始积累。
他一直有志于建立一个综合性的科技开发实体。
为此，他在科研开发的路上没有停顿过，也终于开发出了自己的产品。
但因为缺乏资金，有了产品，却进不了市场。
这次“延年康”
产品的技术转让，可以说给了石天明很沉重的一击。
这使他下决心涉足药品贸易。
民间流传着这样的说法“除了劫道的，就是卖药的”
。
可见药品行业利有多大。
石天明这半年做分销商销售X-1号挣的钱几乎是华兴公司创办两年来收入的总和。
而拿到X-1号总代理，意味着年收入一百万美元。
有了这笔雄厚的资金，华兴公司的拳头产品“复康T型光谱仪”
治疗仪将会顺利推向市场。
石天明创办自己产、供、销于一体的实业公司的梦想将有望实现。
因此，可以说抗生素X-1号的总代理将会给公司带来一次决定性的转折。
这个机会抓住了，他可能从此腾飞；抓不住，他还会举步维艰，在小本经营的道路上走相当长的路。
但抓住了机会，也意味着巨大的商业风险同时降临。
这和赌赙一样，下注越大，风险越大，但获利的机会也越大。
石天明不是赌徒，但他天性中有赌徒心理。
而对石天明这把赌，公司内外的人几乎都持怀疑态度。
连一向对他坚信不移的大黄和方明内心也惴惴不安。
但这种疑虑一时间是难以消除的。
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