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传达技巧⑥ 打比方法则(第2页)

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例如,对方喜欢足球的话,可以对对方说:“工作时注重细节非常重要。

拿踢足球来打比方的话,细节就是所谓的‘险球’。

在足球比赛中,经常会出现没能救起‘险球’而失分的情况,在工作方面也是如此。

倘若不注重细节而输了‘险球’,就做不出成绩。”

对那些对足球不怎么感兴趣的人来说,这段话也许并不会让他们恍然大悟,但对足球爱好者来说,“险球等于细节”

这样的说法十分形象、易懂。

如果接收信息的对象是一群人,要避免用足球这种有人喜欢、有人无感的特殊事物来打比方,最好选用那些大家都能理解并产生共鸣的一般事物来打比方,例如食物、餐厅或热点新闻等。

这样一来,刚才的那段话就可以转换成:“工作时注重细节非常重要。

打个比方,有些餐厅的饭菜虽然很好吃,但是杯子上有指纹、服务态度差。

其实,经营餐厅并不是只要味道好就可以,更重要的是不放过每一个细节,从而让顾客满意。

工作和经营餐厅一样,如果没有完善细节部分,就很难做出成绩。”

总之,我们需要根据信息接收对象的认知范围来改变喻体。

打比方时的注意事项

打比方的时候需要注意一点——过于夸张反而会带来消极效果。

前几天,我读了一本书,书里讲了一个关于克服工作方面的困难并取得成功的故事。

在描述工作中碰到的困难时,书中说“初入职场时四面八方都是敌人”

,并将职场新人的处境比喻成“手无寸铁赴战场”

读到这段话时,我觉得这个比方放在这里非常违和。

我怀疑作者写作时根本没有想象过“手无寸铁赴战场”

是一种什么样的感受。

我想,作者应该是想表达有很多困难正等着初入职场的新人。

但是,“手无寸铁赴战场”

这种表达方式是不是过于夸张呢?至少让我觉得太夸张了。

由此可见,在打比方时,过于夸张的手法会让对方更难理解我们想表达的内容。

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