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§第11讲杰·亚伯拉罕：经常跟重要的人进行有意义的沟通
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观点直读
杰·亚伯拉罕：让生意兴隆、客户源源不绝的秘诀是经常跟重要的人进行有意义的沟通。
要想抓住重要的客户，这是最简单、有效的方法。
销售员最重要的工作就是经常跟有助于自己业务发展的人沟通，这样才能建立良好的人际关系，发展和维护客户。
杰·亚伯拉罕说，由于现代人每时每刻接收到的资讯太多，所以，一些客户跟你做完生意，往往就会把你丢在脑后。
假如你要维护某个重要客户，最重要的是要让他经常跟你保持联络和交流，让他经常想起你的好，想起你的价值。
你越是经常跟他沟通联络，你们之间的关系就会越好。
这就是让生意兴隆、客户源源不绝的秘诀。
大师素描
杰·亚伯拉罕
被誉为“世界上最伟大的商人”
、“营销鬼才”
、“独一无二的零售专家”
。
在从事营销咨询工作的40余年中，他创造了独特的营销方式：策略营销。
他将企业面临的经营困境分为九种，通过帮助企业经营者找出独特的卖点，挖掘隐藏的资产、被忽视的机会以及被低估的可能性来提高经营业绩，扩大市场规模，使企业获得更多的财富和成功。
他曾为微软、IBM、花旗银行、AT&；T、通用电气、HBO电视网、《纽约时报》、壳牌石油、丰田、美国空军等企业和机构提供过咨询服务。
他曾创造过15个月把一家公司的营业额从30万美元提升到5亿美元的纪录。
那么，我们应该如何利用正确的沟通技巧，与客户、同事和他人保持良好的关系呢？
跟客户保持联系
跟客户沟通时，一定要以客户的利益为重。
例如，你要询问客户使用产品的体验，告诉他们产品应该怎么用才更好，免费帮他们检查产品并提供养护建议，让你的产品为他们提供更多、更大的价值。
另外，与客户保持良好的沟通很重要的前提是你必须将客户视为亲密、宝贵的朋友。
要真正关心他们，而不是只在乎他们的钱。
客户跟你做完生意之后，你要经常打电话给他们，让他们再度想起你，想起你曾提供给他们的优惠条件，并让他们再一次确定，他们的抉择是明智的，未来你还会给他们特别优惠的条件。
要让客户知道，你的优惠条件比其他竞争对手好很多。
另外，售后服务是很重要的环节，可以提升客户的忠诚度，至少会减少客户退货、抱怨与投诉的概率。
客户未来如果有需求，也可能会再想起你。
案例链接
杰·亚伯拉罕曾建议一位牙医经常跟病患保持联系——他帮病人做完治疗之后，会给病人打电话了解治疗的效果并记录，一星期后会再打电话询问状况，一个月后还要再打电话确认治疗的效果。
如果你碰到这样的牙医，是不是一定会觉得受宠若惊？你会觉得他关心你的程度远远超过以前的牙医，会经常想起他，而且告诉几乎所有的同事、朋友或邻居。
所以，这位牙医按照杰·亚伯拉罕说的做了之后，生意突然就好起来了。
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