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当然，照您现在的体格，用一把很锋利的斧头显然不过瘾，因此您可能更适合用一把不太锋利的旧斧头。
现在，我手里正好有一把这样的斧头，是我祖父留给我的，非常适合您。
如果您感兴趣，请回复。”
两周后，总统给他汇去了15美元，买了他的旧斧头。
乔治·赫伯特成功了。
其实他也没有使用什么特殊的销售方法，他之所以能够取得成功，是因为他认为没有什么是不可能的。
正如布鲁金斯学会在表彰他时所宣称的：我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某个目标不能实现而放弃，也不因某件事难以办到而失去信心。
戴夫·多索尔森经常会对他的学员讲乔治·赫伯特把斧子卖给总统的故事。
也许这个故事是激励他不断进取并最终取得成功的动力吧。
自信的人能创造奇迹
美国“汽车销售大王”
乔·吉拉德总在自己的衣服上佩戴一枚胸章，上面有一个金色的“1”
。
有人说他这是有意在向别人炫耀自己是世界上最伟大的推销员。
“不，”
他解释说，“这只是在提醒自己——我是我生命中最伟大的！
因为没有人会和我一样，我就是我自己最大的财富。
即便没有指纹，人们也能从人群中识别我。
我的声音与众不同，我的气息也有别于他人……”
正是这种自信成就了乔·吉拉德。
案例链接
乔·吉拉德去汽车销售公司应聘销售员时，经理哈瑞问他：“为什么你觉得自己能够胜任销售工作呢？”
哈瑞不太乐意聘用没有汽车销售经验的人。
“我销售过其他产品——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我是在推销自己，哈瑞先生。”
“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用了你，我会受到其他销售员的责难。
再说也没有一间有暖气的房间给你用。”
哈瑞显得很为难。
“我不要有暖气的房间，只要一张桌子、一部电话，两个月内我将打破您这儿最佳销售员的纪录。”
乔·吉拉德信心十足。
这是何等的自信！
正如他所言：“一切由我决定，一切由我控制，一切奇迹都要靠自己创造。”
这份自信打动了哈瑞，他雇用了乔·吉拉德。
乔·吉拉德就在楼上的角落里，用一张破旧的桌子和一部电话开始了自己的新事业，并在短短两个月内创造了超过公司所有销售员的业绩。
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