天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
这是三个施压策略中最有力的一个。
要让对方知道，如果你不能得到你想得到的东西，你就会随时准备离开。
如果你熟练地掌握和运用这个策略，就能在谈判中占得有利的地位。
案例链接
很多年以前，罗杰·道森的女儿朱莉娅准备买一辆汽车，她到卖主那里试了一辆很贵的二手车。
她喜欢上了这辆车，而且卖主知道。
然后她回来想让罗杰·道森跟她去看看，谈个好价钱。
很难办，是不是？
在去那里的路上，罗杰·道森说：“朱莉娅，你有没有思想准备，今天晚上不把车带回家？”
她说：“不，我不。
我想买，我想买。”
于是，罗杰·道森告诉她：“朱莉娅，你最好把你的支票本拿来，他们要多少就给多少。
因为你已经在谈判中输了。
我们要准备离开。”
在谈判的两个小时中，他们离开了展室两次，结果成交价比她本来想给的价格少了2000美元。
在使用这个策略时，你应该把销售看成分四步走的过程：
·期待。
寻找想和你做生意的人。
·评价。
跟你做买卖，他们能不能承受得起？
·刺激欲望。
让他们非常想要你的产品和服务。
·做成交决定。
你已经激起了对方的欲望，而且对方正准备做决定，此时可使用“离开”
这个策略。
请记住，离开的目的是得到你想得到的东西，离开本身不是目的。
使用这个策略时，你应该做好会空手而归的准备，如果你抱定得不到自己想得到的东西就不打算离开的念头，你在谈判中就已经输了。
此外，使用这个策略时最好有个中间人配合。
例如，你正离开时，对方却没有说：“哎，等等，回来，我们还可以谈谈。”
这时，如果有个人说：“看看，他现在心情不好，我看如果你们的价格能再优惠一点儿，我们还可以谈谈。”
这样，交易往往会按着你的意愿成交。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！