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§第74讲汤姆·霍普金斯：人人都可以成为你的客户
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观点直读
汤姆·霍普金斯：你见到的每一个人都有可能成为你的客户，你要争取他们。
销售就是不断地去找更多的人并把产品卖给你找的人。
汤姆·霍普金斯之所以能成为美国排名第一的销售训练大师，就在于他能够把每一个人都当成潜在的客户。
在汤姆·霍普金斯看来，人人都是自己的客户。
他的秘诀很简单，就是每天给客户寄出10封感谢函。
他说：“我每寄出100封感谢函，就能做成10笔生意。
也就是说，每100名客户中就会有10位因对你有好感而成为你的忠诚客户。”
他这样不停地给客户寄感谢函，最终赢得了更多人的好感，也就有了源源不断的客户。
对刚刚进入销售行业的人来说，面临的最大、最头疼的问题是到哪里去找客户，该把感谢函寄给谁。
陌生人
通过各种渠道包括黄页、名录、广告、网页、出版物等搜集基本符合推销条件的对象及其联系方式，然后给他们发短信、邮件或信函。
这种方式有点儿撞运气的成分，虽然效果有限，但对于初做销售的人来说值得一试。
你的亲戚或朋友
每个人都会有一群朋友、同学、家人或亲戚。
很多人忽略了这个重要资源。
当然，不一定要你把产品销售给他们，而是通过他们去发掘藏在他们背后的那些潜在客户。
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