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§第12章 小型商业投资(第2页)

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看起来真有些不可思议,因为从常规上讲,经济萧条时经营规模应当缩小为对。

可是每一位投资者的情况各有不同,当别人都在缩小经营规模时,实际上就表明这时候的商业投资成本也是在降低的。

考虑到今后商业发展的需要和自己的经济承受能力,如果能反其道而行之,趁机扩大经营规模,反而能收到低成本扩张的效果。

唯一值得注意的是商铺投资三条最基本的黄金法则:人气、位置、供求关系。

毫无疑问,任何一类商品的销售利润都与商业销售架构层次的多少、市场规模有密切关系。

这里的销售架构层次,一般分为总经销、分销、批发、零售等,有的还会根据市场需求在各地建立分销点,从而形成一个系统的销售网络。

不用说,这种系统越厚实,对全社会消费者的辐射面和影响力就越大,销售数量和利润就越高。

关于这一点,可以从许多保健品铺天盖地打广告推动销售上看出来。

从某种意义上说,任何商品的市场都是无限的,关键是要把这个容器做大。

容器大了,容量才大。

当然,这并不是某个普通投资者甚至不是某个大型商业机构投资者能够轻易做到的。

把不能变成可能、把偶然变成必然

商业投资很重要的一点是要调查消费者需求,然后设法满足他们的需要,这样就不愁没有生意做;但更重要的是创造需求,把不能变成可能、把偶然变成必然,这样才能远离杀价竞争,获取丰厚利润。

所以说,在商业投资之前首先要进行市场调查,根据消费者需求开设投资项目,这是一般人都能想到并做到的。

但如果要创造一种新产品、开拓一种新领域,就只能是一部分人能做到了的,而这恰恰比前面的做法更进了一步。

然而现在的问题是,市场上本来就没有的产品,是很难从调查消费者需求中发现的,所以重点不能放在市场调查上,而应该去研究消费者未来生活中哪些商品和服务会对他们有“更大的好处”

这就是他们未来的消费需求。

即使他们现在还没有这种需求,但以后只要一看到这种商品和服务,就会因为它们对自己有利而立刻产生需求的。

这种把不可能变成可能、把偶然变成必然的投资方向和投资项目,能够领先于他人占领市场先机,即使将来不能独占市场,也能在这个市场普及开来之前先赚个盆满钵满。

例如,经过这几年的市场开放和激烈竞争,再加上生活水平的普遍提高、消费结构发生变化,过去“讲究实用”

的消费潮流正在被“时尚流行”

所取代,商业消费模式正在突破保守传统,现代商业正在形成过程中。

为此商业投资必须迎合这种潮流,才能取得可靠回报。

【一本书读懂投资学】

从广义看,所有以营利为目的投资都是商业投资;从狭义看,只有从事商品交换的营利性项目才能叫商业投资。

只要人类社会存在,商业投资就永远存在。

商业投资要想获利,就必须遵守以上三大定律。

投资项目适合自己最重要

放眼世界,任何商业项目都有投资者。

虽然这些投资项目最终结果有赚有赔,但投资者在当初投资时都是希望能赚钱的。

之所以会造成后来的局面,很重要的一条是该投资项目是否真正适合你自己?

不用说,每个人都有自己熟悉的领域和范围,这就是巴菲特所说的能力圈。

在自己的能力圈范围内投资,成功概率就要高出许多。

有鉴于此,你应当把只投资自己有把握的项目当作一条重要原则来对待。

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