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他看都没看吴梦琪，径直将纸袋里的文件摊在陈总面前：“您瞧瞧这个报价，绝对比之前的方案更划算。”
陈总皱眉看着突然出现的文件，又看看吴梦琪：“这是？”
“陈总您听我解释。”
张哥抢在吴梦琪前面开口，身体微微前倾，语气带着刻意的亲昵，“小吴经验不足，有些成本核算没做到位。
我昨天连夜重新做了预算，把不必要的服务环节砍掉了，报价能比现在这个低百分之十五。”
他说话时，右手悄悄盖住了吴梦琪那份合同的价格页。
吴梦琪放在膝上的手猛地攥成了拳，指甲嵌进掌心。
她强迫自己冷静下来，目光扫过张哥那份文件——封面的公司logo印得有些模糊，纸张边缘还有未裁齐的毛边，显然是临时打印的。
“张哥这话就不对了。”
她的声音比预想中平稳，“上周和陈总确定方案时，您也在场，当时怎么没说成本有问题？”
张哥转过头，脸上的笑容淡了几分：“此一时彼一时嘛。
公司昨天刚调整了优惠政策，我这也是为陈总着想。”
他从文件里抽出报价单推到陈总面前，“您看，同样的产品，我们这个总价能省将近二十万。”
陈总拿起两份报价单对比着，眉头皱得更紧了。
他手指在张哥那份报价单上点了点：“质保期怎么变成一年了？”
“这个是行业惯例嘛。”
张哥笑得有些不自然，“一年足够了，真有问题我们也能上门维修，就是得收点材料费。”
“可吴小姐这份写的是两年全免费。”
陈总把吴梦琪的合同推过来，“还有这个核心部件更换条款，你们的方案里没提。”
张哥的脸色变了变，立刻解释：“那是小吴不懂行，写得太宽松了。
我们做销售的都知道，这种条款根本执行不了，到时候闹得不愉快反而伤感情。”
他说着，用胳膊肘碰了碰吴梦琪，“对吧小吴？”
吴梦琪没理会他的暗示，反而将技术附件翻到第三页：“陈总您看，我们列出了所有核心部件的型号和供应商信息。
就像您公司做建筑工程一样，材料型号含糊不得。
张哥这份方案里只写了‘国标合格产品’，具体参数都没标，后期很容易出现以次充好的问题。”
，！
她顿了顿，语气加重了些：“您上次说这个项目要申报市里的优质工程奖，设备质量是关键评分项。
如果因为用了参数不达标的部件影响评选，那就得不偿失了。”
这句话精准地戳中了陈总的痛点——上周拜访时，她在陈总办公室墙上看到了好几块工程获奖牌匾。
张哥没想到吴梦琪会直接反驳，有些急了：“你这是危言耸听！
我们公司的产品什么时候出过问题？”
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