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他顿了顿，补充道，这单要是拿下来，创新业务部就能在公司站稳脚跟，你的副经理也能去掉那个字。
咖啡的香气突然变得有些滞涩。
吴梦琪捏着档案袋的绳结，指尖触到粗糙的纸页。
她想起《销售技巧》课上学的客户分级理论，五颗星意味着不仅要满足需求，还要引导需求，甚至创造需求——这对刚入门的她来说，简直像要在洪崖洞的吊脚楼之间走钢丝。
王经理，我她想说自己可能应付不来，却被王强打断：我知道你想说什么。
他指着相框里的女孩，我女儿跟你差不多大，去年刚入职，在银行做柜员。
她说现在的年轻人，比我们当年敢闯多了。
吴梦琪的目光回到档案袋上，红标签在阳光下像团跳动的火焰。
她深吸一口气，解开绳结——动作突然停住了。
档案袋封面的右下角，有行铅笔写的小字，笔画被磨得有些模糊，但还是能辨认出：此人只喝贵州某品牌酱香酒。
笔尖的力度透过纸背，显然是前任销售特意标注的。
吴梦琪的心跳突然加速，想起自己在《客户关系管理实务》里看到的案例：顶级客户往往有特殊的偏好，抓住这些细节比准备十套方案都管用。
陈总的资料都在里面了。
王强的声音拉回她的思绪，包括他下周的行程安排，据说要去考察茶园新区的产业园。
你可以去那边堵他，就说是恰好也在谈合作。
吴梦琪把档案袋抱在怀里，咖啡已经凉了大半。
她突然注意到王强办公桌上的台历，某页用红笔圈着日期，旁边写着女儿生日。
原来那个在部门会议上不苟言笑的经理，也有这样细腻的一面。
对了，王强像是突然想起什么，从笔筒里抽出支钢笔，陈总喜欢书法，尤其是黄庭坚的草书。
你可以恶补一下，说不定能找到共同话题。
他在便签纸上写下黄庭坚《诸上座帖》几个字，笔锋遒劲有力。
，！
走出办公室时，吴梦琪感觉怀里的档案袋有千斤重。
走廊里的风带着绿萝的清香，她翻开第一页，陈总的照片印在右上角，西装革履的男人坐在办公桌后，手指间夹着支钢笔，眼神锐利得像要穿透纸页。
吴姐，成了？赵琳在工位旁探头探脑，手里还攥着直播时用的话术卡，王经理是不是要给你升职了？吴梦琪笑着摇头，翻开档案袋里的行程表。
陈总下周的安排密密麻麻，其中有一行用荧光笔标着：周四下午茶园新区产业园考察。
她掏出手机备忘录，写下：1查贵州某品牌酱香酒价格及特点；2了解黄庭坚书法；3茶园新区产业园背景资料。
李姐端着茶杯走过，看见她手里的档案袋，突然压低声音：这个陈总我知道，前年在枇杷园的酒局上见过，喝起酒来跟拼刺刀似的。
她往吴梦琪手里塞了颗话梅糖，记住，跟这种大佬谈事，气势不能输，但也别硬撑。
吴梦琪把话梅糖放进嘴里，酸甜的滋味在舌尖漫开。
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