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J大的李教授突然提出“双线谈判”
,他认为?可以考虑美国第一大彩电生产商,并且提出七十年代初,我们曾经跟RC公司有过接洽,但是中?间因为?当时的政治问题,而搁置。
完全可以参考那一次的价格。
这个?提议却被众人反驳,日本彩电横扫市场,RC公司这些年节节败退,谁会放着日本厂商不?选?
直到李教授把一个?扎着高马尾、脸蛋圆嘟嘟的小姑娘推到台前,正是刚升大二的许乐易。
小姑娘站在黑板前,手里没有任何参考资料,一支粉笔在黑板上写下一条一条理由。
“日本厂商吃定我们只认他们,所以价格咬死,美国RC在本土都被日本厂商打击得节节败退,急于寻找新的突破口。
而且从技术而言,他们的技术更加先进,只是价格没有竞争力……”
在座的专家从刚开始的半信半疑,到后面变成了小姑娘给?他们答疑解惑,从技术到市场再到谈判对手心理,逐一分析。
这个?小姑娘加入了谈判组,正如她所说,日本厂商从1.8亿美金只降到1.6亿,寸步不?让;而RC最?终以8千万美金成交,还附赠了三?套检测设备。
有了RC八千万的开端,之?后再从日本引进生产线,日本厂商也只能以八千万为?基础,无论如何价格都上不?了那么多了。
后来项目启动,许乐易在美国留学,她往返于学校,RC总部和RC的工厂之?间,跟国内落实细节,把很多问题提前解决,顺利地接收了生产线,一份份的资料翻译成了中?文。
更不?用说,她拒绝RC公司高薪邀请,学成回?国。
国内显像管关键工艺,玻壳、荧光粉、荫罩、石墨乳,都不?具备,是她带着团队攻坚,研制出性能可以跟日本媲美的显像管,现在已经开始爬坡量产,相信两年内国内显像管就能实现50%以上的国产,这样的话,显像管就不?会消耗外汇储备了。
小丫头回?来之?后一直在忙,他跟申城的同?志们聊天,得知小丫头没有家,一直住在宿舍里。
他才惊觉,他们平时以为?,给?她生活上创造便?利,她爱吃就让人给?她做好吃的,就已经是很宠她了。
每次说起这些小丫头总是眉眼弯弯,总说领导们特别疼她,她要好好工作。
但是她真正的问题,谁都没注意到,是自己的失职。
给?丫头批了一套房,却因为?航空厂指名要求她过来,这丫头又先让给?他们所里的老师傅了。
这么一个?小姑娘,千里迢迢跑来救这家厂,居然被泼这样的脏水。
林司长?看向熊科长?道:“先停一下,让我问相关人员两句。”
熊科长?立马用手示意:“同?志们,安静。
我们要相信领导,不?会冤枉一个?好人,也不?会放过一个?坏人。”
职工们终于安静下来了。
林司长?看向许乐易:“小许。”
许乐易走到他身边:“林司长?。”
林司长?问:“你来了这几天,航空厂给?你什么感?观?”
众人听林司长?问这么一句,突然觉得不?对劲了,好像大领导并不?站他们一边。
许乐易的目光从熊科长?到老王,乃至前前后后的这么多人,她微微勾起唇:“我只评估了技术科,其他科室没有全面评估。”
“那你只说技术科。”
林司长?说。
许乐易嗤笑一声:“事情没做什么,戏倒是唱了全本。”
第22章以退为进
熊科长先是愣了?两秒,随即涨红了?脸,今天已经这样了?,不是你死就是我亡,大家?已经没有转圜的余地了?。
“你胡说八道!
我们技术科天天泡在车间里,老侯师傅为了?改机床熬了?多少个通宵?”
他想伸手去拽许乐易的胳膊,却?被陈志辉一把拦住。
陈志辉的手指扣在他手腕上,力道大得让熊科长龇牙咧嘴:“熊科长,注意态度。”
“哼!”
林司长冷笑一声,再次看着许乐易:“小许,去收拾一下,跟我走。”
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