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诸葛亮，字孔明，琅琊阳都（今山东沂南）人，时为刘备军师，也是力主孙、刘联合的人物。
诸葛亮对孙权说：“海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众。
汉南，与曹操并争天下。
今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。
英雄无所用武，故豫州遁逃至此。
将军量力而处之，若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之!今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣。”
这是一种激将的方法。
孙权听后勃然大怒说：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人，吾计决矣。”
然后，诸葛亮为其分析大势。
诸葛亮的分析着意以下几点：第一，刘备
尚有一定势力；第二，曹兵乃是疲惫之师；第三，曹军“不习水战”
;第四，荆州之民尚未心服曹操；第五，孙刘只要“协规同力”
，一定能够破曹操；第六，破曹操之后鼎足之势成，你孙权就可稳有江东了。
孙权听了诸葛亮的话很高兴，答应进一步同群下计谋。
正在此时，曹操的恐吓信送到了孙权面前。
孙权接到曹操的书信，展开一看吓了一跳。
便把书信传给众文武观看。
曹操的书信上说：
近者奉辞伐罪，旄麾南指，刘琮束手。
今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。
众文武无不大惊失色。
沉默了好久，长史张昭说：“曹操乃是虎狼啊!然而托名汉相，挟天子征讨四方，动辄拿朝廷为托辞。
今天拒他，恐怕不利。
不如顺着他，上可效忠汉室，下可保我江东无事。
这是万全的计策。”
左司马顾雍道：“看过去的大势就知道了，能够拒曹操的，全靠长江之险呀!现在曹操已经得到了荆州，尽收刘表的水军，艨艟战舰数千；兼有步兵几十万。
水陆可以并下。
这样长江之险已经与我共有了。
然而众寡又无法相比。
权宜之计是不如北面迎接他。”
其余将校也大致是这种说法。
只有鲁肃左顾右盼，不吭一声。
孙权紧锁眉梢，无语而如厕。
鲁肃立即跟了进去。
孙权觉得鲁肃有话要说，到了廊下，就停步等着他。
问道：“卿想说些什么?”
鲁肃说：“大家的议论都要耽误将军，千万不好听啊!当今张长史可以迎曹，肃也可以迎曹，大家都可降汉室，只有将军不能!”
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