天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
再加上他们那个飞跃大峡谷的营销，搞得全城甚至全球都在討论，风头完全被他们抢走了。
我们的gg投下去，就像石子丟进大海，一点水都没有。”
销售部主管补充道：“不止是gg。
陈记那边还一直在搞盲测尝鲜的地推活动，在好多写字楼和学校门口免费派发小瓶装，口感確实————確实比我们的劲能要好一些，回头客很多。
很多原本卖我们货的便利店，现在都把脉动摆在最显眼的位置。”
另一个经理小声嘀咕：“他们那个配方可能真的有点东西，听说咖啡因和的含量都特別高，喝了提神效果很明显————”
李明耀越听越烦躁。
淘化大同是港岛老牌的食品饮料公司，以酱油、罐头起家，看到功能饮料市场起来，便依样画葫芦推出了“劲能”
饮料，本想凭藉原有的渠道优势分一杯羹。
起初確实小有盈利，但自从陈记的脉动系列，尤其是“脉动雷霆”
凭藉一系列凌厉的营销组合拳和过硬的產品力杀出后，“劲能”
的销量便一路下滑。
跟风模仿，终究难以匹敌原创者的专注和投入。
无论是配方研发、市场营销还是资金实力，淘化大同都被全面压制。
“难道我们就眼睁睁看著市场被他们抢光？”
李明耀不甘心地说道。
投入了那么多生產线和gg费用，就这样灰溜溜地退出，他无法接受，也无法向董事会交代。
会议室陷入沉默。
这时，一位较为年轻的產品经理犹豫了一下，开口道：“李总，或许————我们可以换一个思路？”
“什么思路？说！”
李明耀看向他。
“我们之前一直想模仿陈记的脉动，做大眾化的功能饮料，既然正面竞爭打不过。
我们可以模仿陈记的脉动雷霆以及他们的电解质水，陈记的脉动雷霆在北美销量非常不错，口味强烈，主打极致提神，但是並非所有消费者都能接受。
有一些白领，尤其是女性，她们可能需要提神，但又不喜欢那种过於刺激的口感和担心摄入太多咖啡因。”
產品经理顿了顿，继续说道：“我们能不能放弃和他们在大眾化產品上硬拼，开发一款口感更清淡、包装更精致、甚至添加一些维生素或草本成分的轻功能饮料？
主打办公室白领、特別是女性市场？
价格可以定得稍高一点，突出健康和品位的概念，走高端路线？”
李明耀闻言，沉吟起来。
这个思路有点意思。
避开对手最强的锋芒，开闢一个差异化的细分市场。
“高端？轻功能？具体说说看。”
產品经理见老板有兴趣，胆子也大了起来：“比如，我们可以减少一些咖啡因含量，但增加b族维生素或维生素c的添加，用更清淡的果味来调和口感，包装设计得更简约时尚一些，主打补充每日所需维生素的概念。
在渠道上，可以重点铺设在写字楼下的便利店、高端超市以及酒店的商务中心。”
市场部经理也若有所思地接话：“这个方向或许可行。
陈记现在风头正劲，主打的是极限运动和年轻人市场，对於追求稳定、健康形象的白领阶层，尤其是女性，確实可能存在市场空白。
我们可以尝试一下。”
李明耀思考良久，虽然觉得这依然是一场冒险，但总比坐以待毙强。
至少这是一个新的方向。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！