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將涨幅分阶段实施。
陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。
陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
车辆喧囂，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理著这突如其来的危机。
核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。
30%的涨幅，意味著这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的產品，其盈利能力將被拦腰斩断，甚至是断头斩。
接受涨价，短期利润严重受损，长期等於將辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
不接受，则面临断供风险，新品推广计划將受重创，甚至可能失去市场先机。
限量供应？那无异於自断臂膀，承认產品力不足，同样损害品牌形象。
“源头......”
陈秉文低声自语，目光投向远方。
颂猜的託辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。
要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属於自己的防线。
决心已定，他站起身，拦下一辆计程车，直奔观塘厂。
观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。
看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。
“文哥，怎么样？金象那边......”
高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。
“他们咬死30%，没有迴旋余地。
合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”
陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意賅地复述了谈判结果。
钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！
我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！”
“抱怨没用。”
陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，隨后才转向阿昌问道：“了解到的信息怎么样？”
阿昌连忙上前：“老板，初步確定泰国南部椰子主產地遭遇强颱风袭击，但椰园具体损失不详。
来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。
询价方面，我联繫了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾、马来西亚的两家。
报价......都很高。
泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5%-8%，但他们的供应量和品质稳定性，我们缺乏长期合作验证，风险不小。
菲律宾和马来西亚的报价，加上20%的进口关税后，比泰国目前的价格还高出约12%，没有竞爭力。
坏消息一个接一个。
“看来颂猜口中的『行业普遍情况，至少在当前港岛市场是存在的，他们形成了某种默契或价格联盟。”
高振海握紧了拳头。
陈秉文眉头紧锁。
市场询价的结果印证了金象的强势，但也暴露了一个关键信息：泰国其他供应商的价格空间並非铁板一块，存在5%-8%的差异。
这或许就是突破口。
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