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第18章掌权人迟早会换
贺白推开会议室时，墙上的钟正好指向六点。
会议室里弥漫着一股混合着雪茄的独特气味，长桌尽头坐着的老人抬起头。
“贺总很准时。”
老人的声音低沉沙哑。
“傅老先生相邀，不敢怠慢。”
贺白嘴角一笑，在对面高背椅上坐下。
他的动作从容不迫，没有人能从他脸上看出，就在三小时前，他的团队刚发现傅氏集团那份看似完美的财务报表中，隐藏着一个足以颠覆交易的致命漏洞。
这位掌控着本地四分之一港口贸易的老派商人，正用他谈判桌上惯用的沉默打量着眼前的年轻人。
美术出身，却在商界展现不一样的才华的年轻人——这些信息在贺白的档案里一目了然，但傅振海更相信面对面时的直觉。
此刻他看到的，是一双过于平静的眼睛。
“我的提案你已经看了。”
傅振海终于开口，手指轻敲桌上那份厚厚的文件，“三亿收购你手中产业百分之四十的股权，保留你的管理权，三年内若净利润增长超过百分之三十，额外给予百分之五的股权激励。
很公平的条件。”
贺白摸了摸自己的下巴，“傅老的出价确实大方。
不过，我好奇的是，傅氏集团为何突然对我的项目产生如此浓厚的兴趣？据我所知，贵公司主营业务一直集中在港口和地产。”
会议室角落的落地窗外，城市夜景如星河倾泻。
傅振海的助理为两人斟上普洱茶，褐色的液体在瓷杯中微微晃动。
“时代在变。”
傅振海啜了一口茶，“传统的港口业务增长已经见顶，我们也要加入新鲜血液，不是吗？”
贺白注意到老人说话时，左手不自觉地抚摸着右腕上的老式机械表。
“傅老说得没错。”
贺白取出自己的电脑，轻轻推到桌子中央，“不过，如果只是为了拓展新业务，傅氏应该更倾向于建立合资公司，而非直接收购。
除非——”
他顿了顿，指尖在屏幕上轻点，调出一组数据，“除非贵公司需要立即注入一笔优质资产，或是需要一笔表面干净的钱。”
电脑上显示的是经过贺白团队深度分析后的傅氏集团财务模型，一个用常规手段几乎无法发现的资金缺口在图表上清晰呈现——傅氏旗下的一家主要子公司涉及的对赌协议即将到期，若不能在三季度前改善集团整体盈利能力，傅氏将面临至少100亿的现金流压力。
“年轻人，窥探他人的私密财务状况可不是好习惯。”
傅振海的声音里第一次透出冷意。
“在涉及的交易中，了解合作伙伴的真实处境不是窥探，而是尽职调查。”
贺白的声音依然平稳，“傅老，我欣赏您的商业眼光，也理解您此刻的处境。
但基于这些新信息，原有提案需要调整。”
“贺白，你比传闻中更厉害。
那么，你的条件是什么？”
贺白提出了一个更为复杂的方案：降低现金收购比例，增加股权置换部分；将收购比例从百分之四十降至百分之三十。
“这样一来，傅氏无需动用大量现金，依然获得了优质资产注入和稳定合作伙伴；而我保留了更多股权，同时获得了港口资源的优先权。”
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