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3.赚不着钱亏本卖
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1980年11月，盖茨同IBM公司签订了一个合同，他答应为IBM开发操作系统，他仅从IBM那儿得到15000美元的转让费，条件是DOS第一版能够如期完成。
这完全是个亏本买卖，虽然微软也可以从日后第一版操作系统中获得版税。
但在这个操作系统的前途未定之前，盖茨显然是准备再赌上一把。
首先，是艾伦这位西雅图计算机公司的老交情给布洛克写了封信，告诉他微软想得到86-DOS的完全转让权，以便完整直接地对付基尔代尔的数据研究公司。
布洛克开始认为这是一个互利的交换，他可以惟一允许微软使用86-DOS，而微软也可以给他语言软件。
当然，仍然是西雅图计算机制造公司拥有86-DOS。
但当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才发现事情远不如艾伦在信中所说的那么简单。
这已不是转让专利，而是出售给了微软整个操作系统的专利权。
但微软也允诺西雅图计算机公司可以继续使用DOS。
这是盖茨在文本草稿上做出了改动才使事情变成这样的。
盖茨显然不仅想要DOS的惟一使用权，而更想要DOS的所有权。
微软为这项买卖出价5万美元。
布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。
微软在谈判中许诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本，看起来西雅图计算机公司将一无所失而净赚5万美元。
但布洛克不可能知道盖茨的真实想法。
盖茨已看到了这种为IBM所使用并推广的操作系统变为行业标准的可能性，但他必须首先成为这个东西的主人，只有这种美好前景才有意义。
因此他为布洛克订下了看似诱人的条件。
只要布洛克不明了微软与IBM的关系，他就极可能上钩。
为了安全起见，盖茨派出了大将鲍默尔亲自前往劝说，催促布洛克签约。
鲍默尔常与盖茨一搭一档，自然心领神会。
他向布洛克大谈这是如何好的一笔交易，西雅图公司又是如何一无所失而净赚一笔收入，并且无论是谁拥有DOS的专利权也无损于两个公司现有的关系……诸如此类。
最后，在艾伦的催促下，布洛克和他的老部下帕特森决定前往微软所在地贝尔雅尤去签订这份合约。
艾伦迎接了布洛克和他的老部下帕特森。
艾伦让他俩再研究一下协议有无不妥之处。
可怜的是这两个DOS的当然拥有者都被蒙在鼓里，对微软和IBM之间的勾当一无所知。
帕特森与布洛克因此认为，这个操作系统的未来成败还属未定之数，两鸟在林，不如一鸟在手，这份协议值得签，况且西雅图计算机公司并未失去使用权。
这下，比尔·盖茨欣喜若狂，从此他拥有了自己的操作系统。
他的“暗渡陈仓”
之计成功了。
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