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耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？”
“这……”
厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。
他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。
耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：
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“行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，贏家通吃，比如qq做的社交——这也是投资人最爱的类型。
第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。
第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……”
“婚恋市场也属於第三类。
厉总分析出了市场很大，但是无法贏家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？”
厉海鹏若有所思地点了点头。
“所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”
耿直再问。
厉海鹏沉默了，他听懂了。
从零起步的“交大红娘”
，面对成熟机构，优势並不明显。
而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。
想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”
，按他自己的思路，简直是天方夜谭。
厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带著期待：“耿总，那你的意思是……？”
“和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”
耿直道。
“耿总，具体是？”
厉海鹏一时还没完全转过弯。
耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：
“如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？”
“那应该不能。”
厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，隨即恍然大悟，“我懂了！
耿总是说我们要先打造『交大红娘这个品牌！”
“没错！”
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