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第二章 陈晓大曝国美商业机密唱衰国美未来前景(第1页)

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第二章陈晓大曝国美商业机密,唱衰国美未来前景

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2011年5月10日,陈晓开始通过媒体发表唱衰国美的言论。

在题为《陈晓曝国美财务漏洞称公司上下向供应商收费》的文章中,陈晓表示:“现在国美采取的是卖场经营模式,也就是卖场成为了一个不承担任何风险的收费场所,而供应商要进入国美就必须要承担巨额的费用,最终这些供应商为了业绩将不断增加的成本转嫁到消费者身上,这导致国美的商品价格实际上已经成为了各种渠道中最高的,同时对于供应商来说其费用也是最高的,这样的渠道必然会被淘汰。”

在陈晓看来,虽然国美经常以低价促销的方式来保持自己的市场份额,但是实际上其销售价格都已经失去了以往的竞争优势,不仅比电子商务高,而且比其他的渠道都要高。

陈晓知道国美对供应商的强势一直为外界所指责,他巧妙地将舆论焦点引向此处,无非是想争取国美供应商们“反水”

,让国美无货可卖。

为了进一步引起供应商和舆论对国美产生反感,陈晓还大揭所谓“国美财务黑幕”

,称国美内部巨大财务漏洞也是问题,声称国美从总部到大区,再到分公司,甚至门店和柜台都成为收费点,除总部敲定的年度合同外,供应商还要向国美各个层次的领导缴纳相当数量的费用,这样导致供应商已经不堪重负。

陈晓称:“现在只是消费者不清楚而已,一旦这个真相被消费者了解,那么国美经营模式将难以为继,国美3C、IT数码产品与电脑城相比是绝对没有优势的,而国美门店一旦开到二、三级城市如果还坚持这样的模式必然要死掉。

“2009年7月我们推出股权激励除了捆绑管理层外,也是为了通过正面收入的增加来遏制这一灰色区域的蔓延,现在我离开后,看来这一模式也难以为继了。”

对于国美提出的新开480家门店的计划,陈晓表示:“这完全是不可能实现的,现在一、二级市场已经饱和,北京市场只可以容纳5070家门店,现在有200多家,而到二、三级市场开店则没有可能赢利,他们到哪里去开这么多店?”

他还表示:“做生意没有这样做的,对手要开370家,国美就要开480家,这完全是在赌气,不是正常经营的方式。”

国美向二、三级城市开门店是张大中强力推动的事情,陈晓的这番言论可以被看做是与张大中唱对台戏。

在陈晓看来,这已经不是国美或者电器连锁行业的问题,国内几乎所有的卖场模式运营都不是所谓国外的商品经营模式,而是采取卖场经营模式,就连新出现的电子商城,比如说京东商城也是如此。

陈晓说:“当电器连锁行业的价格成为最高后,本来京东商城获得了最好的快速成长的机会,但刘强东却犯了个大错误,进行了很多横向扩张,试图将卖场经营的模式拷贝到网上去,这样京东也是很难有前途的。”

另外,陈晓也揭下了对竺稼的温情面纱,开口炮轰竺稼称:“虽然他(贝恩竺稼)现在到处说不会退出,主要问题是贝恩如果现在退出其价格肯定要大跌,贝恩两年的投资基本上就没有收益,现在他是最难受的。”

陈晓还指称黄光裕家族在2010年“国美内斗”

中,花费近6000万元,聘请三家公关公司操控舆论,对自己进行攻击。

陈晓这样说完全是颠倒黑白,事实上,当年陈晓利用董事会主席的权力,从上市公司提取1980万公关费用,聘请博然思维公司、隆文公关等公关公司企图对舆论进行操控。

同时,他也对有些政府部门对这件事情的作用有些不满,他称:“一个罪犯还在外部发挥这么大的影响力,政府难道不知道?但他们最终选择了不干预。”



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