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兄弟俩身揣母亲千方百计筹借的4000元，从家乡北上，到内蒙古一带做生意。
兄弟二人背着大旅行袋，装满了收音机、电子表等当时的“畅销品”
。
那时做这种生意是要冒很大风险的。
黄俊钦没多久便出事了。
那次是在呼和浩特，黄俊钦和另外一个伙伴带了1000多元钱的货去卖。
但那天伙伴突然得了急性肠炎，跑到医院看病，留下黄俊钦一人卖货。
结果就刚好遇到了警察，警察指着那堆东西质问黄俊钦：“这些货是谁的？”
黄俊钦沉默了片刻，然后承认都是自己的。
后来东西被没收了，黄俊钦也因“投机倒把”
而被扣押了一段时间。
1986年，黄俊钦和黄光裕借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面，取名“国美”
，主要做服装生意。
后来，二人发现服装生意比较难做，就一边卖积压的服装库存一边卖电器。
1987年1月1日，两兄弟将国美服装店更名为国美电器店，正式走上家电零售业的道路。
黄氏兄弟从卖服装转为卖电器是第一次战略转型，这次转型成就了后来的黄光裕。
“当时很多人看中了家用电器作为‘大件’在人们消费生活中的发展潜力。
那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度。
做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂，而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。
当时家电是有货不愁卖，就看你能不能进到货。”
小小的国美开业后，找货源是关键。
广东作为中国最早进行改革开放的地区，在这一时期，各类新生事物如雨后春笋般兴起，其中包括电子产品生产加工企业的建立，黄光裕大量的货品应该是从广东而来。
黄光裕并不否定他进的货有经过非正规渠道进入国内后被政府进行课税处理从而合法化的货物。
另外有一些华侨或出国人员在政策允许情况下带回国内后会将一些家电商品转让出去。
当时北京的东单和大栅栏有两个华侨收购站，那里收缴的大量电子货物大都被黄光裕接收了。
黄氏兄弟在北京市场采取低价策略，很快将生意做得风生水起。
公司实力逐步壮大后，黄光裕开始利用报纸打广告延揽顾客。
他在《北京晚报》中缝打起“买电器到国美”
的广告，并每周刊登售卖的各种电器的价格。
当时在报纸中缝做广告尚属创举，因此他当时每次只需付800元广告费，就为国美吸引来了购买便宜电器的顾客。
从陈晓和黄光裕的成长和事业起步综合分析，来自农村的黄光裕身上没有条条框框的羁绊，野性十足；而陈晓在大上海成长、工作、创业，他的身上有着城里人特有的精明。
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