天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
，柚木不得不彻底改变GU的产品策略。
于是，GU放弃了并不擅长的快速时尚，转为以基础款为主的“廉价版优衣库”
。
然而，如果仅仅比优衣库便宜3成，其实跟优衣库在平时搞活动的价格是差不多的，而这种定价是无法抓住顾客的。
2009年春，GU推出了传说中的超人气商品“990日元牛仔裤”
。
在最初定价时，大多数人的意见是1200～1400日元。
“这个价位一点都不震撼，定990日元吧！”
柳井正的这句话，铸造了GU的传说。
在“990日元牛仔裤”
的牵引下，GU起死回生。
新的价格战略“优衣库价格的一半”
也发挥出了功效。
2009年8月，GU首次实现年度盈利的目标。
GU看似步入正轨，可新的问题又浮出了水面。
GU是优衣库基础款的廉价版，于是GU卖得越多，优衣库卖得就越少，简直是“自相残杀”
，而这也就失去了培养新品牌的意义了。
GU现任社长柚木治也曾表示：“消费者想要的并非是廉价版的优衣库。
其实他们想买优衣库，但因为价格的原因，只能无奈地选择GU的产品。
这么搞下去，整个集团都没有未来可言了。”
“990日元热潮”
退去之后，GU的现有店铺增收率便遭遇瓶颈。
于是GU只能再次改变方针。
柚木制定了新的发展路线：“还是回归创业的原点，贯彻低价格+时尚的路线吧。”
2011年3月，GU退出王牌女装产品——“beagirl”
，效果极为理想，GU还在同年秋冬季进一步扩充了该系列的产品。
如今“beagirl”
已是GU最具代表性的品牌了。
从那时起，GU开始逐渐放弃由其他公司进行企划和生产的模式，而充分利用优衣库的基础设施，朝自主设计生产的方向靠拢，自主设计的产品比例也在不断提高，2010年秋冬季的商品，有五成都是自主设计的，而到了2011年秋冬则暴涨至九成左右。
当然，之前提到的“beagirl”
也是GU自主设计后推向市场的产品。
关键是，GU在此过程中构筑起了独一无二的商业定位。
照理说，讲究潮流的快速时尚一般会采用多品种少库存量型模式，这样的企业位于表10-3（本书198页）中4个象限的右上角，例如FU起初走的也是这个路线。
但现在的GU下到了右下角。
既追求潮流，又采用了优衣库最为擅长的少品种大库存量缺货补充型模式，而这也是从没有人涉足过的新领域。
现在GU每一季的商品数量为500种左右，与优衣库一样少，不过是竞争对手的几十分之一。
这样的商业模式真能成立吗？柚木治说：
我们尝试了一下，发现只要是消费者想要的商品，就能卖出许多，无论是基础款还是时尚款。
比如现在很流行在雪纺上衣里使用蕾丝。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！