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一级卖点方案1：灵感来自于F1活塞设计。
被否：描述太虚。
一级卖点方案2：航空铝合金一体成型的音腔。
被否：这是二级卖点。
二级卖点方案1：奶嘴级硅质，柔软舒适。
被否：不是卖点，是噱头。
最后卖点定的是——小米活塞耳机，99元听歌神器。
我们没有选择“听音乐”
，因为这个说法还是有些太专业的意味，也缺乏亲和力，不如“听歌”
；我们拿出了史无前例的性价比，把一款用料、工艺、表现值三百多元的耳机卖到了99元；策划团队从互联网新生代群体话语体系中抽取了一个叫“神器”
的词，听起来“不明觉厉”
。
活塞耳机的卖点，一开始总结了12个，一路PK，后来变成了7个，再否定，到最后只剩下了3个。
这是一个去繁从简的过程。
其实我们的方法论也够简单，想想怎么跟朋友推荐？你肯定不会乱飙广告修饰词，而是直接简明说最重点的要素：使用一体成型的铝合金音腔所以音质好，军用标准的凯夫拉线材用料好，礼品包装高大上，还只卖99元，买个包装都值了。
实际上，见过这款产品的人几乎都能把三个核心卖点背下来。
很多人向朋友介绍这款产品时会有个标准动作，扯一扯凯夫拉的耳机线。
我始终认定，所谓营销绝对不要讲一堆空话，把最能打动用户的话用最直接简单的方式说出来就可以了。
案例三：小米移动电源，10400毫安时，69元
这是10400毫安时小米移动电源的产品文案。
一开始，我们的策划团队想说明它小身材大容量，也试图强调1万毫安时能够让手机续航多久。
甚至，还有一些没节操的描述方案，比如“不但大，而且久”
之类的，但都被我否掉了。
第一版：小身材，大容量。
被否：太虚了，就是大家不可感知，到底多小多大还要去想，还要想多一层。
第二版：重新定义移动电源。
被否：太虚了，本质上来讲我们没有重新定义，容易盖上一个很大的帽子。
第三版：超乎想象的惊艳。
被否：太高大上，不抓心。
第四版：最具性价比的手机伴侣。
被否：不够直接，不知道是干吗用的，手机伴侣第一时间甚至会想到WiFi。
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