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星图设计的众多业务版图里,高端系列“星曜”
始终是行业标杆。
凭借精湛的工艺、独特的原创设计,常年占据高端服饰市场份额前三,连一线明星的红毯造型都频频选用。
而定位25-35岁都市白领的中端系列“清境”
,却成了拖在身后的“累赘”
。
连续两季新品销量暴跌,退货率高达28%,不仅没撬开中端市场的大门,反而让品牌口碑接连受挫,连带着公司股价都出现了小幅波动。
“清境”
的溃败,早己不是秘密。
复盘过往产品,每一处细节都透着“错位”
:款式上盲目复刻高端系列的复杂剪裁,收腰、大摆、立体装饰一个不落,却用廉价化纤面料支撑,导致衣服上身既显臃肿又毫无质感。
面料选择上为压缩成本,大量使用透气性差的聚酯纤维,有消费者在评论区首言:“穿去上班,上午九点到公司,下午两点后背就闷出了汗,还皱巴巴地贴在身上,客户见了都问我是不是赶时间没熨衣服。”
定价更是尴尬到离谱,一件基础款衬衫标价699元,比市面上同类型产品贵出两倍,质感却远不如竞品,比高端品牌便宜一半,设计又毫无记忆点,彻底陷入“高不成低不就”
的困境。
行业媒体也不留情面,在报道里写道:“星图的中端系列既没抓住白领对‘舒适好穿’的核心刚需,也没摸透他们对‘低调设计感’的期待,定位模糊到让人费解。”
更致命的是,“清境”
的失利让竞品趁机抢占了市场,原本属于星图的中端份额被瓜分,公司财报里的中端板块连续亏损,成了高层会议上绕不开的“高频痛点”
。
正是在这样的背景下,苏念被推到了风口浪尖。
周五的全员会议上,设计总监将一叠厚厚的报告拍在桌上,声音沉得像压了石头:“‘清境’系列己经到了生死关头。
过去两年我们投入了近千万资源,结果颗粒无收。
这次如果再失败,公司只能砍掉中端线,彻底放弃这块市场。”
周敏抬眼看向苏念,目光里带着期待,也藏着压力:“苏念,你设计的礼服让星图出圈了,公司相信你的能力。”
“”
这次‘清境’的新一季产品,不只是要救活这个系列,更要让它在中端市场打出品牌,让行业记住‘星图中端’的名字。”
“这是你的挑战,也是公司的突围战。
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