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画上了等号。
既然如此，不如由我们给消费者一个腾出衣橱空间的理由。
例如用“以旧换新”
赋予废弃衣物新的价值，让顾客在购物时利用旧衣服抵扣消费金额，避免“丢弃”
的损失。
我正是在洞察了这一消费心理的基础上才提出了新的方案。
面对消费市场饱和，顾客不必再匆忙哄抢的当今时代，卖方必须丢弃僵化的理论，寻找能刺激或温暖消费者心理的方法。
“有理由的低价”
和“有理由的高价”
和子教授告诉我，同样的折扣，要是仅有“打八折”
三个字，可能让消费者产生怀疑与警惕的情绪，但是如果标明减价或打折的理由，消费者则由此判断“不会损失”
从而触发购买行为。
对此，我想介绍一款7-Eleven与生产商共同开发的高价高品质产品。
在访谈和子的前一年，即2011年12月，我们与三得利集团共同研发了一种罐装啤酒——农场直送麦芽?纯生啤酒。
这款啤酒百分之百地使用了精选的麦芽原料，是7-Eleven便利店的限量发售产品。
虽然每罐（350毫升）138日元的定价在罐装啤酒中属于高位，但我们依然把门店的绝佳位置留给了它，并积极向顾客宣传这是7-Eleven独家推出的高级啤酒，结果只用了短短一个月时间就完成了原本三个月内售罄的目标。
如果商家满怀信心地向消费者传达产品信息，消费者自然能感受到其中的魅力，引发购买意愿。
和子说，这里也可套用“规避损失”
的理论。
当卖方信心十足地制造产品，在店内留出绝佳的陈列位置，积极向顾客宣传产品的优势时，顾客也一定能感受到这份自信，认为“购买也没有损失”
。
所以，在前景不明朗、不确定的时代，卖方更应该扎实地开展市场营销，积极地推销产品。
消费者更易记住卖方的缺点
人往往不会平等地看待损失和收益，相同的金额之下，损失带给人的感受远远大于获得。
这种心理在日常生活中也随处可见，“寒暄打招呼”
就是经典的例子。
比如在公司内，年轻的职员向偶遇的领导打招呼时，如果得到了对方的点头回应，想必会感到十分高兴。
但是，万一对方恰巧正在思考其他事情，没有理会职员问候的话，职员则极有可能感到被轻视，并对此耿耿于怀很久。
可见在“寒暄打招呼”
方面，比起“得到回应的喜悦”
，“被无视的不满足”
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