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在挑选衣服方面，她会将自己的装束打扮搭配到自己满意为止。
因为她觉得自己走进公司之后，所有人都会注视她，所以必须把自己打扮得漂漂亮亮的，留给别人好形象。
其实，这些都夸大了“自我中心”
的效应，大家都只是芸芸众生中的一员，不会有太多人注意到你这些细节。
如果让你现在回忆昨天和你在一起的人，都说了哪些话，你或许连对方一句完整的话都难以表述出来。
但是如果让你复述你昨天的活动，你会说得非常详细。
了解焦点效应不是关键，关键是利用焦点效应。
社交场合中，让对方在“焦点效应”
的心理下，实现自己预期的目标。
一个保险推销员在向一个大客户推销保险时，推销陷入了僵局。
客户已经出现不耐烦的情绪，保险推销员意识到自己这次又将无功而返。
这个时候，他发现客户身后的墙上挂着一张与美国总统布什合影的照片，照片上还有布什的签名。
相片被裱了起来，看起来客户很珍惜这张照片。
在美国，总统经常会举办这类慈善晚宴，一些商业界的要人会被邀请参加。
在宴会上，如果捐助一定数目的慈善款，就有机会和总统合影。
保险推销员看到这张照片后，找到了话题，说：“李总，你居然受到过美国总统的接见，在国内有机会和美国总统合影的可不多，这可是国内很多企业家梦寐以求的事情。”
客户一听，立刻谦虚地说道：“哪里，哪里，过奖了，这是我以前在美国……”
对方讲起了自己的事。
最后，双方成功地谈成了这笔生意。
要知道，这个社会上不知道有多少人，甚至包括已经进入社会很久的老江湖，在焦点效应的心理下，放下了戒备之心。
通常，我们在与别人交谈的过程中，很容易把话题引导到关于自己的事上来，并且时隔很久，都能清晰记得谈论的有关自己的内容。
同样地，与别人交谈也是一样，没有谁愿意听有关别人的事，特别对于陌生人，通常认为是在浪费自己的时间，但对于有关自己的事，都非常有兴趣。
因此，在社交场合中，在与人谈论时，我们要尽量以别人为中心，满足别人的“焦点心理”
。
当你满足了别人的心理，想实现自己的某种目的就会变得非常容易了。
其实，很多时候，这种“焦点效应”
的心理是完全没有必要的。
大多数的人，都是属于“观众”
的层次，并不是那么受人关注。
你偶尔的失误或许根本就没有人看到，即使看到了，也不会有人上升到舆论的高度。
不善于社交的人，总是“感到”
在人群中大家都在关注自己。
这些人会高估自己的社交失误和公众心理疏忽的明显度。
如果我们在安静的环境中制造出了噪声，我们可能会非常苦恼。
但是，事实情况是，我们心理上的苦恼，别人不太可能会注意到，即使看到，也往往会很快忘记。
其实别人并没有像我们自己那样注意我们。
因此，正确理解焦点效应有助于消除社交恐惧。
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