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后来，太平洋战场成为第二次世界大战的转折点，而阿尔夫的贡献居功至伟。
“普通人，你想消除他的警戒，那么你就对他的某种品质表示赞赏，他就很容易受到暗示的引导，从而形成那种令你期待的品德。”
罗斯福说。
简单来说，如果你要在某一方面改变一个人，你就要做出好像那个优点已经是他的显著特征之一的样子，就这么简单。
华盛顿是美国独立战争领导人。
战争爆发后，他被任命为大陆军总司令。
他交给属下安东尼一份任务，让他监督修筑新城的城墙，并规定半个月内完工。
安东尼负责主管此事。
有一个工人因为有事拖延了一天，安东尼就逮捕了这个工人的主管，将其关了起来，以示警诫。
这件事情传到了华盛顿的耳朵里，他觉得是安东尼太急躁了，犯了错误。
如果直接指出他的错误，肯定会让他难以接受。
第二天，华盛顿去考察进度，见到了安东尼，华盛顿并没有直接提及主管被抓的事，而是和安东尼共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这堵城墙修得很坚固，真算得上是一件了不起的功劳。
劳动量这样大，进行得很顺利，肯定能够提前完工。
而且进行中未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。
不过，我听说你将一个主管工程的人叫来审查，我看大可不必，整个工程进行得这么顺利，出现一点小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点小事影响你的功劳呢？”
安东尼见华盛顿如此评价他的工作，心中甚是高兴。
华盛顿离开之后，安东尼立刻吩咐下属，将主管释放了。
那个小主管之所以能够获免，原因大多在于华盛顿的方式。
他首先将安东尼捧上了很高的高度，然后就事论事，深得要领，不能不令人拍案叫绝。
人际沟通中，很多人潜意识中都存在顺承心理，对那些合自己心意的就容易接受。
因此，顺应事物的发展规律，巧言游说，便容易成功。
伟大的剧作家、诗人莎士比亚说：假定一种美德，如果你没有。
最好是假定，并公开地说，对方有你要他发展的美德。
给对方一个优秀的名誉去实现，他便会尽力去实现真正的名誉，而不愿让你失望。
因此，如果你要在某方面改善对方，就要做得似乎那种特点已经是他的显著特征之一。
这种方式利用了“南风效应”
，选择那些合乎对方自我心理需要、乐于接受的沟通手段和方法，引导对方主动进行自我完善。
这种方式会让对方容易接受，心里会产生一种愉快的感情，激励自己向这个方向去努力。
任何一个人都不喜欢批评，批评会给对方带去失落、灰心、厌烦、抵触……人无完人，出现一些欠缺或不成熟的行为都是正常的，当我们要在某个方面改进他们时，不妨假定一种美德，给对方一种心理上的引导。
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