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我没有直接否定他的看法,而是给他讲了普希金的故事。
讲完之后,他说:“是啊,不能因为字写得好就判断一个人,我还要综合评定一下。”
人际沟通中,晕轮效应不仅仅表现在通常的以貌取人上,我们还常常通过一个人的穿着打扮去判断别人的地位、性格,以初步言谈断定他人的才能与品德等。
这种效应通过他人的传递,产生的效果更强。
比如,别人向你介绍一个陌生人时,表达了他的一些看法,这些看法就成为你判断他人的主要依据。
在你的心中,较长一段时期内,容易被这种依据所左右。
一个人如果被标明是好的,他会被一种积极肯定的光环笼罩,并被赋予一切都好的品质;如果一个人被标明是坏的,他就被一种消极否定的光环所笼罩,并被认为具有各种坏品质。
人的内心深处总是认为人的相貌与品质之间有着内在联系,这种内在联系表现为正比例关系。
比如说,长相比较好看的人往往会比较亲切友好、富于幽默感、肯帮助别人、容易相处;而长相不好看的人会被认为心肠恶毒、冷漠、孤独,甚至会被戴上罪犯的帽子。
这样,某人只要有了面相的一个核心特征,我们就会自然而然地去补足其他有关联的特征。
这种心理是错误的,错误在于:它容易抓住个别特征,以个别推及一般,就像盲人摸象一样,以点代面;将一些并无必然联系的个性或外貌特征联系在一起,将这种特征推及至另一种特征,并且推及得非常果断;对事物全盘否定或者肯定。
这种心理上的弱点容易把人带入错误的领域,因此,要避免和克服这种戴着有色眼镜去判断对方的心理效应。
要实现有效沟通,首先要避免把自己的某些心理特点附加给对方。
以点代面的投射倾向,往往是不自觉的,我们在与人交往时,如果没有清醒地、理智地进行认识,就很可能产生各种偏见。
很多场合中,第一印象一旦形成,以后的信息常常只扮演补充和解释的角色。
因此,我们对待第一印象,首先一定要冷静、客观,思想上要具备改变甚至否定第一印象的准备。
其次,不要按照预先了解的特性将人分为不同种类:这是一种类化作用。
比如,我们常常会根据某一类人普遍的特征进行归类,教师是“知书达理”
,商人则是“唯利是图”
,等等。
再次,要深入研究,不要以貌取人。
在认识他人的问题上不应该受限于表象,而是注重了解对方心理、行为等深层特质。
最后,晕轮效应属于心理认知上的缺陷,在尽量避免自己的心理缺陷的同时,也应该恰当利用来提高自己的人际关系。
比如说,与人沟通的过程中,你对人有礼貌,即便你某些方面并不尽如人意,别人也会对你产生好感。
在面试工作时,你就更应该巧妙地运用晕轮效应,把良好的第一印象展现在别人面前,将自身的一些优势恰到好处地展现出来,给对方留下一个深刻的印象,从而得到对方的赏识。
人性的缺陷告诉我们,在沟通的过程中,要克服自己不要被别人的晕轮效应所影响,同时要有效利用晕轮效应为自己所用。
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