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现在市面上大部分紫檀家具都是用印度、缅甸等地年份较短的小叶紫檀制作的，几万块钱就能买到；还有一小部分是名贵的小叶紫檀家具，比如明清时期流传下来的，因历史悠久又有收藏价值，所以价格极高，少则上百万，多则上亿也不无可能。
这种名贵的收藏品，能买得起的非富即贵，他们拥有雄厚的财力，对生活品质要求很高。
以上就是我们通过分析小叶紫檀家具的受众特征，找到目标客户群体的过程。
2.消费者为什么选择我们的产品
对于这个疑问，想必所有文案人都能回答出个七八成，但恰恰是剩下的两三成决定着文案的成败。
要想找到最关键的这两三成，我们应该从了解目标客户着手。
打个比方，A和B都卖冰箱，功能差不多，但是B的冰箱销量却远高于A，这是为什么呢？原来，该区域的消费者非常在意冰箱是否省电，而B了解到这点后，在宣传文案上特意突出了节能这一亮点，从而打败了竞争对手。
所以，在宣传推广某种产品的时候，消费者在意的方面就是我们写文案的着重点。
了解不同消费者的需求，才能尽可能做到精准营销。
3.消费者可以帮助我们抓取爆点
有时候因为产品的特色和功效实在太多，我们反而搞不清楚产品的卖点是什么了。
这个时候，大家不妨去问下消费者，这是最直接也是最有效的方法。
我们可以设计一份调查问卷，询问消费者该产品吸引他们购买的点是什么，然后列出消费者可以接受的价格区间、功能特色、颜色款式等，最后再加上建议一栏，因为有时候消费者的奇思妙想就是那个爆点。
至于参与调查问卷的人数，我们可以选取某个区域人数的十分之一，这样出来的结果会较为客观。
深入了解消费者，从他们的角度进行撰写，最终出来的文案就会让消费者觉得“我就是想买这个”
“它的性能刚好是我最看重的”
，销售转化率自然会随之暴涨。
4.消费者对产品会有哪方面的顾虑
打个比方，如今手机已经成为现代人工作和生活的必需品，消费者在购买的时候要考虑的因素很多，比如屏幕尺寸及分辨率、内存大小、拍照功能等，所以，我们的文案也要围绕消费者的这些顾虑点展开，深入到每个点，消除他们的顾虑，从而打动他们。
5.目标客户和精准客户的区别
把握客户的核心需求是占领市场的重中之重，也是决定产品销量的关键因素。
这就需要我们在每个环节都坚持“客户中心论”
，了解目标客户是做好生意的基础。
明确目标客户和精准客户的区别，可以让我们更有效地开展产品的营销推广工作。
目标客户就是产品拥有的潜在消费群体，这类人群对产品有购买需求，然而又不是一定要买；而精准客户就是那些不仅有需求而且百分之百会购买产品的人。
如果我们的文案恰好能够击中精准客户的痛点，那销售转化率必定蹭蹭上涨。
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