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产品具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性,可以增加消费者的信任感。
诸如汽车、电子、家居、建材、工程机械等需要突出强调产品功能优势的企业官方网站的产品介绍,都非常适合用费比模式进行文案写作。
对于产品功能优势不突出的同质化产品,费比模式不太适用,此类产品的文案写作,建议采用爱达模式。
二、爱达模式,即AIDA法则
A为Attention,即引起注意;I为I,即诱发兴趣;D为Desire,即刺激欲望;最后一个字母A为A,即促成购买。
我们都知道,文案工作的一个很重要的考核标准是转化率,爱达模式弱化了产品功能,通过文案把消费者的注意力吸引或转变到产品上,使其对产品产生兴趣,有效提升了转化率,特别适合快消品的文案写作。
以感官刺激来吸引消费者的注意力,有一类人做得非常到位——标题党。
一说起“标题党”
,很多人都会一脸鄙夷,但存在即合理,我们不得不承认,在信息大爆炸和阅读碎片化的时代,“标题党”
写的标题更加容易引起注意,并在实际传播中更容易激发人们的阅读欲望。
当然了,我们可以学习“标题党”
的方式拟一个噱头十足的标题,但前提是,这个噱头要基于现实,这样才不会被人们反感。
比如,我们在前面说过的一个例子:
◎震惊!
著名lol玩家和dota玩家互斥对方不是男人,现场数万人围观!
这本来是林俊杰和周杰伦同台合唱《算什么男人》,可标题却说得火药味十足,不仅引起了游戏玩家的疯狂转发,吃瓜群众也蜂拥而至,甚至有网友说“要给文案加钱,标题起得太屌了”
。
为什么网友看完文章的内容之后也没有反感?因为这个标题并不是凭空编造的,而是有事实基础的:周杰伦曾被朋友曝喜欢玩英雄联盟lol游戏,而林俊杰则被网友扒出喜欢玩dota。
所以你看,能吸引人的好标题往往会有出其不意的效果,分分钟收获10万+的阅读量。
除了“标题党”
类型的文案,还有欲望展示型的文案,利用人性妥妥地“吸睛”
;也有巧用网红体的文案,其中“臣妾做不到”
虽然已经被用得人们都烦了,但还是经久不衰;还有用概念化的诉求写广告语来吸引受众关注的,比如:
◎小米,为发烧而生!
发烧友是什么样的人呢?他们追求更好的体验,并希望通过自己的研究探索与努力,以尽可能低的成本获得尽可能高的产品品质。
小米的广告文案通过发烧友的概念转化了第一批粉丝,而这批粉丝更是成为了“小米,为发烧而生”
这个概念的传播者。
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