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大部分文案会写产品优势，而甲壳虫的文案却反其道而行，在说出产品优势前，先告诉消费者它的缺陷，不仅更真实，而且降低了用户对产品优势的怀疑，让人更信服。
除了产品的优势和缺陷外，还可以借助用户的情感进行以退为进。
来看下面这则文案：
◎我害怕阅读的人
我害怕阅读的人。
我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有……我害怕阅读的人，他们知道“无知”
在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。
我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧的人。
我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。
我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。
我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
这是台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司25周年庆典活动创作的文案，获得了业界著名的创意大奖。
这篇长文案貌似在谈“害怕”
，实则在谈敬佩、鼓励，是希望更多人成为阅读的人。
同时，这篇美文也暴露了广告业的一个秘密——与其兜售价值，不如兜售恐惧。
四、调侃式段子
在广告人中间流传着一句话，“不想当段子手的文案不是好广告人”
。
在这个娱乐为王的时代，风趣幽默的文风更易俘获人心。
网络上流行的段子，比如“以后的路你自己走，我打车”
，稍加改动，就能变成一篇优秀的文案，不信你看。
◎以后的路你自己走，我要叫××打车！
这种调侃式的段子文案，在近几年的使用率非常高。
诙谐的语言配上熟悉的场景，下句画风突变，总能让人会心一笑，记住文案，并且自愿传播。
◎你知道，就算大雨让这座城市颠倒，我也会按时送到！
（某美食外卖文案）
歌词也躺枪，忍住，别唱！
这篇文案改编自流行歌曲《小情歌》当中的一句歌词——“我知道，就算大雨让这座城市颠倒，我会给你拥抱”
，瞬间让消费者记住了产品和品牌。
好文案不一定非要高雅文艺，也不一定非要是大白话，最重要的是让人看得懂，要与产品挂钩，能在特定的场景将产品的特性展现得淋漓尽致。
如果你拿捏不好文案的度，不妨参照以上四招来练习，熟能生巧，掌握了技巧之后，写文案自然能手到擒来。
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