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第四部分 行为经济学的前沿启示 第19章 相对论的真相 人们总是爱比较(第4页)

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如果我们想买新房或新车,用预算来限定选择,而不是用选择来增加预算。

著名的“排行与约会”

网站的创办人之一詹姆斯·洪(JamesHong)就是这么做的。

丹·艾瑞里(DanAriely)在《怪诞行为学》中讲述了这个例子。

詹姆斯已经非常富有,但在他的圈子里富人比比皆是,其中贝宝网站的创始人就是他的朋友。

詹姆斯懂得如何把自己生活中的比较圈子划得小一些,而不是大一些。

他从卖掉自己的保时捷跑车,换一辆丰田普锐斯做起。

“我不想过开保时捷的生活,”

他对《纽约时报》记者说,“因为你有了保时捷718,还会想保时捷911,那些开保时捷911的想什么呢?他们还想着法拉利。”

人心不足蛇吞象,一味地比较和攀比只会扰乱我们的生活,唯一的解决方法是让比较变成我们不断提升自我的标尺,而不是加深内耗的枷锁。

√ 小结

● 我们对商品价值没有绝对概念,大部分情况都是通过比较、通过参照物,来衡量自己是赚了还是亏了。

而当我们真正完全拥有一样物品的时候,它的价值又会骤减。

● 诱饵效应就是在销售一个产品时,先放出一个中等诱饵,当顾客对它不甚满意的时候,再放出水平较高的诱饵,那就很容易被顾客相中,从而提高了中标率。

● 行为经济学家们发现人是非理性的,而且这种非理性成群结队,是可以被整体观察和计算出来的。

● 面对比较,我们没必要让自己成为一个冰冷的机器人,而是要让行为和情绪混合,去实现整体满意的效果。

● 在“比较”

的体系中,就是要短线和牛人比,长期和自己比,才能形成一个飞轮运转的进化机制。

● 我们有时能控制我们比较的范围,可以转向能提高我们相对幸福指数的圈子。

相关人物

丹·艾瑞里

DanAriely

丹·艾瑞里,麻省理工学院斯隆管理学院教授,杜克大学心理学和行为经济学教授,杜克大学前瞻研究中心创办人。

他是行为经济学领域中十分活跃的国际知名学者。

艾瑞里在发表学术论文之余,还出版了《怪诞行为学》系列的畅销书。

丹·艾瑞里的人生具有传奇色彩,他经历过一场爆炸意外,全身皮肤70%灼伤,住在烧伤病房达三年之久。

身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他,自嘲为“蜘蛛侠”

但恰恰是在这段漫长、无聊而又痛苦不堪的岁月里,那套奇异的“蜘蛛侠”

服装拉开了他与外界的距离,使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界,从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。

最终,他成为了一名著名的行为经济学家。

在《怪诞行为学》中,丹·艾瑞里将心理学引入经济学的研究,用实验的方法彻底颠覆了主流经济学的“经济人”

观,告诉我们非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐形力量;非理性不是杂乱无章的,而是可以预测和把握的。

针对非理性如何影响我们的日常生活和公共政策,并导致2008年金融危机,作者从行为经济学的角度出发,提出了自己独到的见解。

告诉我们如何运用“可预测的非理性”

提高日常生活的幸福指数,制订出不被当前经济危机影响的计划。

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