天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
安德鲁·卡内基被誉为钢铁大王，但他本人对钢铁生产所知无几，他手下有几百名比他懂行的人在为他工作。
他致富的原因是什么呢？他知道怎样利用顾客的名字来赢得顾客的好感。
比如，他想把钢轨出售给宾夕法尼亚铁路公司，当时，那家公司的总裁是埃德加·汤姆森，卡内基就在匹兹堡建造了一座大型钢铁厂，并取名为“埃德加·汤姆森钢铁厂”
。
这样，当宾夕法尼亚铁路公司需要钢轨的时候，就只从卡内基的那家钢铁厂购买。
在任何语言中，对任何一个人而言，最动听、最重要的字眼就是他的名字。
当你走在陌生的人群中，突然听到有人呼唤你的名字，什么感受？兴奋！
假如这个能叫出你名字的人是曾经向你推销过某种商品的人，这丝毫不影响你的愉快情绪，只能加深你对他的好感。
姓名是人称的符号，更是人生的延伸，许多人一生奋斗都是为了成功出名。
4.操纵社交心理，做处处受欢迎的人
我们日常生活中，有的人朋友遍天下，受人尊重，人气指数居高不下；有的人左右逢敌，四面楚歌，处处被动。
说到底，这就是一个能否深谙社交艺术和处世谋略的问题。
为人处世，不可过分阴险狡诈，若在他人面前不表明自己的态度和观点，与人共事处处让人吃亏，自己占尽便宜，必将众叛亲离，无人与之为友；反之，过分刚毅正直，唯我独尊，过于固执，也将被人敬而远之，成为“孤家寡人”
。
官场如战场，商场如战场，职场如战场，情场如战场……在人生这个大舞台上，若我们处世无方、交友无术，那就会落后于他人，被社会所淘汰。
要想避免这些，我们就必须善于操纵社交心理，使自己成为处处受欢迎的人：
首先，大胆谈论别人感兴趣的话题。
哈里森公司是纽约一家面包公司，公司的经理向我们讲述了他的经历：
父亲在一场车祸中不幸去世以后，我继承父业，开始经营父亲留下来的哈里森公司。
在我父亲经营的时间里，他总是想方设法将公司的面包卖给纽约一家旅馆。
在他去世以前的三年，每星期去拜访一次这家旅馆的经理，参加这位经理所举行的交际活动。
甚至在这家旅馆开了房间住在那里，以期待成交自己的生意，但他还是失败了。
自从我接手了父亲的面包公司以后，我仔细分析了父亲没有成功的原因。
于是，我决定改变自己的做法。
我先要找出这个人最感兴趣的是什么？我后来知道，他是美国旅馆招待协会的会员，而且他也热心于成为该会的会长，甚至还想成为国际招待协会的会长。
为了达到自己的目的，不论在什么地方举行大会，哪怕需要翻山过海也要到会。
因此有一天，我去和他会面的时候，我就开始谈论关于招待协会的事。
我得到的是一种多么好的反应!他对我讲了半小时关于招待协会的事，他的声调充满了热情，好像一个儿童在谈论他喜爱的卡通片。
我可以清楚地看出，这确实是他很感兴趣的业余爱好。
在我离开他的办公室以前，他劝我也加入该会。
事实上，这次谈话自始至终都没有提到任何有关面包的事情。
但几天以后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。
后来，负责采购食物的经理对我说，他尽管不知道我对那位老先生做了些什么事，但他敢肯定我一定搔着老先生的痒处了!
试想一想，我的父亲对这人紧追了三年，但还是没有成功，而我只是和他谈论了一会儿他感兴趣的事情，轻而易举地就拿下了这笔在父亲看来很难的生意。
其次，快乐的人处处受欢迎。
有一名黑人，是美国某公交公司司机。
他在公交公司开了6年的车，他并不富有，但他是快乐的人，他愿意把他的快乐传递给每一个人。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！