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◎ 如何创作具有销售力的广告(第2页)

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经过一次次的“过筛”

和思考,许多问题便会迎刃而解。

灵感可能出现在任何时候,如逛街、吃饭甚至睡觉时,等到顺手时再做,永远是事半功倍的好方法。

六、列出清单

清单可以用来刺激创意思考,也可当作新概念的出发点,因为它最贴近你日常工作中遇到的问题。

举例来说,小D是熟稔产品技术细节的销售人员,但她很难说服顾客成交。

要克服这项弱点,她可以先列出一份典型顾客拒绝理由以及如何回应的清单,再遇到态度强硬的顾客时就不必重蹈覆辙了。

现在,她已经列出这份清单,准备好了应对策略。

不过,没有任何清单能保证你在任何情况下都想出好主意。

要记住,清单只是创作的工具,不是万能灵丹。

七、征询他人

福尔摩斯是杰出的侦探,但也需要华生医生偶尔给点儿意见作为参考。

当我们年岁渐长,如何下决定便成为一个人成熟或成功的标准。

一个具有理性判断的人,尤其是需要不断创新的文案人,不会人云亦云,但也不能一意孤行,吸纳他人经验、听听他人的想法绝无坏处。

不过,对于别人的意见不必照单全收。

假如你觉得自己是对的,别人的建议没有根据,就忽略这些意见吧。

实际上,这些意见也可能会为你提供有用的信息,帮助你思考出最具销售力的好点子。

当然,假如你经常要求别人“帮我看看这篇广告文案”

,也应该在他们征询你的意见时投桃报李。

你会发现检查别人的工作很有趣,毕竟批评要比自己动手简单多了。

假如你能提供改善意见,对方也会很感谢你。

因为这些在你看来很明显的缺失,对方可能没有想过。

八、寻找合作对象

有些人在团队中会激发出比较多的创意。

这个团队要多大呢?无数团队合作失败的案例告诉你:两个人是最佳组合。

团队里超过两个人,就可能演变成冗长空洞的讨论,最后一事无成。

你选择的合作对象,必须在思想和技巧上能跟你平衡互补。

比如,在广告业,文案写手(负责文字部分)应该与艺术指导(负责图像部分)合作。

在企业界,公司创办人通常会用在《财富》500强企业任职过的专业经理人来协助自己事业的成长。

因为创办人知道如何从无到有,只有专业经理人才懂得如何更好地提升企业的效率和盈利。

假如你是工程师,或许能发明出功能强大的电子芯片,但要想卖出芯片获利,应该与熟悉业务和营销的人合作。

九、别轻易放弃新点子

创作过程分为两个阶段:第一阶段为头脑风暴,让思想自由流动,随意创想和发挥;第二阶段为批判与修改,应将想法放在实处,检视它们是否可行。

许多人会混淆这两个阶段,尤其是在头脑风暴阶段,想法一出来,我们就急着批评,结果常常用以往的经验过早地对事物做出判断。

其实,这个阶段我们应该鼓励自己提出更多的想法,避免扼杀了好的点子。

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