天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
先说生存。
人们对食物、空气、水等基本生存条件都有要求，谁都希望自己能幸福从容、平和安逸地活着，所以衣食住行样样都讲究。
再来说繁衍。
换言之就是找配偶，为什么女的喜欢找高富帅，男的喜欢找白富美？不单单是为了追求物质、养眼，还为了确保后代有优良的基因。
讲到这里，或许很多人已经按捺不住，觉得这跟写文案有什么关系？
当然有关系，而且关系密切！
因为有讲究、有寻觅、有选择，就会激发人的欲望。
只有了解到人的深层次欲望，文案才能走入消费者的内心，让对方启动购买程序，实施购买行为。
一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：
①避免劳累，享受舒适的生活；
②保持青春、健康、有活力；
③享受美食；
④长寿，免受疾病痛苦，远离生命危险；
⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；
⑥有满意的伴侣；
⑦保护好家人。
知道了人的这七种欲望，我们就能深入消费者的内心，种下好奇的种子。
比如，要写一款刮毛器的文案。
原文案：
图片：一个女人在用刮毛器文案：快来用××刮毛器
干净……
安全……
卫生……
美观……
便宜……
很多人看完这篇广告，并不打算购买，毕竟它也不是必需品。
如果将文案换成这样，效果就另当别论了。
修改后：
图片：气球
文案：××女用除毛器，女士们看了还不心动？这么干净的效果啊……
有趣吗？新的文案换了图片，只强调了一个效果：干净。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！