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“对，就像百事可乐为了与可口可乐为了抢占北美碳酸饮料市场份额，专门弄的那个『百事挑战一样。”
陈秉文解释道，“百事可乐就是通过大规模盲测，让消费者在不知道品牌的情况下品尝两种可乐，结果很多人都选择了百事。
这帮助他们打破了可口可乐的神话，抢到了市场份额。”
“我们可以借鑑这种做法，在『劲能铺货最集中的区域，选择一些人流量大的街头或商圈，设立『脉动的免费试饮点。
用不透明的纸杯装两种饮料，一杯是『脉动，一杯是『劲能，让消费者在不知道哪杯是哪杯的情况下品尝，然后让他们投票选择更喜欢哪一杯的口感。
让消费者自己用嘴巴来感受品质差异，现场揭晓答案。”
李伟明眼睛一亮，兴奋地说道：“我明白了！
这样既能避免直接攻击竞爭对手引来不必要的法律纠纷，又能最直观地让消费者体会到我们產品的优势！
我马上就去安排！”
“好！”
陈秉文点点头，隨即转向凌佩仪，“凌总监，屈臣氏的整合要再加快，儘快让『脉动全面入驻屈臣氏的所有门店，获得更好的陈列位置。”
“陈生，关於这件事我正准备向你匯报！”
陈秉文话音刚落，凌佩仪神情凝重的接话道。
“哦？你说！”
“屈臣氏的整合工作，第一阶段已经基本完成了。”
说著，凌佩仪將一份厚厚的文件夹放在陈秉文的办公桌上，“人员方面，核心管理层和门店、工厂的关键岗位员工都已经留任，情绪基本稳定。
財务和资產的清点核对也完成了，这是详细的清单。”
陈秉文点点头，翻开文件夹快速瀏览著摘要部分：“做得不错，比预期要快。
那么，有什么难题需要处理吗？”
陈秉文之所以有此一问，刚才凌佩仪的神情，明显是屈臣氏出了什么问题。
凌佩仪微微嘆了口气：“最大的挑战不是人或者资產，而是產品本身。
陈生，屈臣氏的產品线实在太繁杂了。”
她指了指陈秉文桌上的文件：“经过我们初步统计，光是汽水饮料大类，算上不同口味和包装规格，就有超过五十个sku。
药妆、个护、自有品牌的日杂百货更是多达数百种。
很多產品销量极低，但生產和供应链却一直在维持，牵扯了大量的人力物力，管理成本非常高。”
陈秉文听了凌佩仪说的情况，眉头微微皱起：“具体说说看，哪些產品是明显的负担？”
凌佩仪道：“最典型的是汽水厂的一些小眾口味，比如樱桃味可乐、菠萝沙士，年產量不到十万瓶，但需要单独的生產线配置和原料採购，算上分摊的管理成本和仓储，每瓶都在亏损。
还有药妆部门的一些自有品牌，比如这款『梨牌雪膏，配方老旧，包装过时，在货架上几乎无人问津，但还在按计划生產。”
“员工方面呢？”
陈秉文追问道，“如果砍掉这些產品，会影响到多少人？”
“直接涉及的流水线工人大约有两百多人，加上相关的採购、质检、仓储人员，总共接近三百人。”
说完，凌佩仪有些担忧的看著陈秉文，“陈生，这些员工很多都是老师傅，技术熟练。
如果直接裁员，恐怕.”
陈秉文沉吟片刻，果断地说：“人不能裁。
整合是为了提升效率，不是为了製造矛盾。
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