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陈秉文点点头,对米勒的果决大加讚赏。
很快,陈秉文和罗伯特·米勒分別代表陈记食品和百事可乐,在厚厚的一迭协议文本上籤下了名字。
双方握手时,米勒的笑容虽然略显僵硬,但眼神深处却带著一丝卸下重担的轻鬆。
无论如何,对抗可口可乐的关键武器,总算拿到了。
签约仪式结束,罗伯特·米勒不再多做停留,立刻带著团队匆匆离开,他要第一时间將这份协议带回总部,並立刻启动新瓶盖的生產线改造,以期最快速度扭转市场劣势。
送走米勒一行人,陈秉文回到办公室,盘算著如何將这份来之不易的协议价值最大化。
他知道,协议只是一纸空文,如何利用好这份协议,才是关键。
“百事的渠道是现成的,货架是黄金的,但光把『脉动摆上去,远远不够。”
陈秉文喃喃自语。
一个来自东方的陌生品牌,一款功能饮料新品,若没有强大的市场推力,很容易淹没在北美市场琳琅满目的商品海洋里,最终沦为渠道角落里无人问津的滯销品。
单纯的、狂轰滥炸的產品gg,成本高昂且效果难以预料,对於一个新品牌来说,风险太大。
功能饮料俗称卷王的神器,在亚洲“四小龙”
等地区,经济处於快速追赶期,社会普遍存在一种“拼搏”
心態。
长时间工作、熬夜学习几乎是常態。
功能饮料在这里是生存必需品,用於对抗疲劳和持续消耗,其需求是內生的、直接的。
而北美经济发达,人均gdp远高於亚洲地区。
多数人无需为生存而极致“內卷”
。
因此,功能饮料更像一种生活方式的选择,而非必需品。
所以,对於美国消费者,肯定不能硬推“提神抗疲劳”
的单一功能,而是要为“脉动”
打造多元化的消费场景。
不过教育市场、培养消费习惯,是一个漫长且烧钱的过程。
陈秉文可没那么多神仙时间和金钱来耗费,他准备走捷径!
用明星代言產品gg,来吸引消费者的关注。
想到明星,他的脑海中几乎瞬间就锁定了一个八十年代绕不开名字——麦可·杰克逊。
此时的麦可·杰克逊,正处於一个极其微妙且关键的事业节点。
他刚刚离开合作多年的摩城唱片,与史诗唱片签约,他的首张专辑大碟《offthewall》已录製完毕,正在等待发布。
媒体已开始放出麦可將推新个人专辑的消息,但公眾的普遍期待仍停留在“杰克逊五兄弟中唱得最好的那个孩子”
的层面,尚未完全意识到一个划时代的超级巨星即將破茧而出。
他的商业价值,正处在一个即將爆发性增长前的窗口期。
直到1984年五百万美金代言百事可乐,才正式拉开天价代言的序幕。
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