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看来可口可乐这次带来了不一样的决心？”
“陈先生洞察力非凡。”
汤普森笑著收回手，姿態放鬆地落座，那份来源於全球饮料巨头的气场展露无遗。
“总部经过慎重评估，特別是考虑到港岛最新的市场动態，”
他扫了一眼桌上那份摊开的《星岛日报》，“以及我们双方共同面临的竞爭格局，已经授权我全权代表可口可乐公司，与陈记食品达成最终的合作协议。”
他开门见山，没有丝毫迂迴，直接拋出了可口可乐的最终方案：
“第一，关於菱形防滑瓶盖专利包：可口可乐公司愿意支付一次性专利授权基础费80万美元，获得全球范围內的、非独家授权许可。
同时，基於贵我双方產品的实际销量，可口可乐承诺支付0.02美分瓶的专利使用提成。”
这个基础授权费，比雀巢的50万美金高出30万，比三得利的20万美金高出整整60万！
虽然提成0.02美分略低於三得利的0.025美分，但捆绑的是价值更高的市场。
汤普森没有停顿，他目光直视陈秉文，拋出了最关键、也是陈秉文最看重的筹码：
“第二，关於渠道合作：可口可乐公司同意，向陈记食品开放其在北美及欧洲核心市场的装瓶厂体系分销网络准入资格。
具体而言，贵司旗下產品，包括但不限於即將上市的『劲霸功能饮料。
在符合当地法规及可口可乐装瓶厂產品质量標准的前提下，可进入该区域由可口可乐装瓶厂供货的商超、便利店、餐饮等核心渠道进行销售。”
他紧接著补充了核心条件：
“第三，关於渠道佣金：基於可口可乐装瓶厂体系提供的渠道服务、仓储物流及初步市场支持，陈记食品需支付销售额3%的渠道佣金。”
“需要明確的是，此渠道准入资格目前仅適用於『劲霸功能饮料，以及陈记食品未来三年內推出的、经可口可乐总部审核认可的新品。
同时，具体的准入城市名单、铺货標准、陈列要求、结算周期等执行细则，需在后续协议附件中详细列明，以確保双方权益和装瓶厂体系的顺利运作。”
条件清晰明了，几乎完全满足了陈秉文上次提出的核心诉求！
80万美金的基础授权费远高於雀巢和三得利，0.02美分的提成略低於三得利但捆绑的是价值更高的欧美市场，3%的渠道佣金与三得利持平，但开放的市场是真正的全球核心！
会议室里一片寂静。
凌佩仪和方文山交换了一个震惊的眼神。
可口可乐真的答应了！
而且是如此优厚的条件！
这比他们预想的还要好！
陈秉文脸上並未表露出什么，不过心里早已激动不已。
80万美金专利授权费和0.02美分瓶的专利使用提成，与可口可乐北美和欧洲的渠道资源比起来，根本不值一提。
他最看中的，从来就不是眼前这几十万、上百万的美元现金！
那些钱固然重要，能解燃眉之急，能支撑扩张。
但可口可乐那遍布北美和欧洲核心市场的装瓶厂分销网络，才是他真正梦寐以求、不惜一切代价也要拿下的战略资源！
这才是他这场专利博弈的真正目標！
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