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林旻脱口而出,整个人差点跳起来,他本能地摇头,“老大,你疯了!
这太离谱了!
4699卖一台已经不挣钱甚至略亏了!
你现在还要再降1000块?!
这不是亏本甩卖,这是……这是在挥刀自残放血啊!”
每台直接亏近千元的概念,让这位一向执行力超强的总经理也感到了心惊肉跳。
他脑子里立刻浮现出财务总监那张满是惊骇的脸。
“对!
3699元!”
郭伟的眼神却没有丝毫动摇,反而透着一种计算到骨子里的冷静,“就是要用这个价,把这个天底下最大的萝卜,扔到市场里去!
给我彻底搅乱果核赖以生存的低端池水!”
他指着纸上那个“1112”
,“我们用3699这个‘垃圾价’,加上这1112元,足以抹平他的毛利空间。
但是,我们是3699元!
比他的图拉丁赛扬为核心的标准版3999还低300元。
在这个3699的低价区间,它111块的成本劣势被我们的巨幅降价无限放大!
他要么咬牙跟进,硬吃这个亏,然后他的品牌形象受损;要么就只能眼睁睁看着我们在年关和节后开学季这个窗口,把他低端的份额吃掉一大块,顺便清空我们那该死的库存!”
他看着林旻,一字一句地问:“亏钱清库存,和库存变成死钱压在仓库里,哪个更划算?”
林旻脸上的震惊迅速褪去。
作为秘书办出身、常年处理大量信息和数据的他,思维极其敏捷。
郭伟的话,像一把钥匙,瞬间打开了他思维的某个阀门。
“等等……3699……每台亏1000……库存量……资金周转……”
他语速飞快,几乎喃喃自语,手指在虚空中快速点着,像是在计算盘算着什么。
他的眼神越来越亮。
“我明白了!”
林旻猛地抬头,看向郭伟,眼中已没有了质疑,取而代之的是兴奋和一丝明悟后的凶狠,“价格到了一定的时候,垃圾也是宝!”
他的语气斩钉截铁,“对!
清库存回款!
这才是我们现在最需要的‘硬道理’!
与其让那些奔腾4在仓库里吃灰,变成报表上难看的一大堆贬值资产,我们每放出去一台,哪怕亏1000块,至少能回来3699块的真金白银!”
林旻的语速越来越快,思路越来越清晰,眼神中闪烁着精打细算的光芒,仿佛那些冰冷的库存机器在眼前变成了流动的钞票,“关键就是速度!
必须赶在果核反应过来之前,打他个措手不及!
而且要快速回笼足够多的现金,为我们的战略调整,为那个幻想小新……积攒本钱!”
郭伟见他明白了过来,继续说着,“就算对果核没什么实质性伤害,也可以让他恶心,同时,我的想法是,我们也往下拓展,把燕大方振这些给打死。”
,!
林旻的目光从写满果核新闻的白板上收回,“价格打到3699,清库存回血没问题!
但老大,你刚说‘往下拓展,把燕大方振这些给打死’?”
他眉头拧紧,声音带着难以置信,“打死燕大方振?你疯了啊!
那可是根正苗红的国企!”
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