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“售卖套装只是一小部分，会员才是我们铺子收入的主要来源，还是得想法子让她们开通才行。”
兰儿闻言一时也有些苦恼。
“可是小姐，会员要八百八十八两银子，这一般人哪能拿出那么多啊。”
楚天歌也有些头疼，说了句“让我想想”
，便拿起账本子盖到了脸上。
兰儿不忍心打搅，悄悄退到一侧整理妆品去了。
倒是一旁才从官府回来的夜一，闻言默默出了店门。
……
如楚天歌所料一般，到了下午，铺子里的客流量果然减了不少。
见兰儿应对起来已经游刃有余，楚天歌放心地把铺子交给她，转而拿起锣，准备再到外面去推广一波。
才出店门，迎面却见着两位富态十足的夫人，楚天歌眼神一亮，当即凑上前去。
“二位夫人可是来买胭脂的？”
那二人闻言一怔，似乎未料到是她亲自出来叫卖，见状顿了顿，当即也纷纷点头。
楚天歌弯唇，连忙将人往里头请。
“二位夫人果然有眼光，我这铺子虽然是新开不久，可却敢说，这满京城，绝对没有第二家能比得上！
您二位稳重端方，一看便是出自高门显赫之家，来我这儿挑选啊，准没错儿！”
吴夫人和孟夫人跟着她往里去。
进门正见着夜一在柜台前搬东西，二人对看了一眼，连忙又收回眼。
楚天歌浑然不觉。
只扭头对着她们道：“二位夫人，店里售卖的成品套装固然好看，可对你们来说却普通了些，我建议你们不如考虑一下我们铺子的会员。”
“会员？”
楚天歌点头，继续介绍道：“会员免费赠送一套妆品，购物还可享八折优惠，最重要的是，还可以根据个人的特色和需要，来专门设计出适合你们的妆容，像家族聚会啊，名流晚宴啊，都可以免费设计哦！”
吴夫人听完，顿时便被勾起了兴致。
“这样的形式，倒是头一回听说，好像是有些意思。”
孟夫人也觉得新奇，“是啊，这会员听着是不错，就是不知具体操作起来，会不会也能像说的这么好。”
楚天歌闻言勾唇，“二位夫人请随我来。”
她将二人带到了楼上的小化妆间。
对着二人一番打量后，开口道。
“吴夫人面容娇柔，自带一分甜美亲切之感，不适宜太过严肃死板的妆容；而孟夫人相貌清雅，周身有些淡淡的疏冷之气，正适合端庄清冷的妆感。”
“这妆容定制虽说是专属于会员的服务，但我瞧着二位夫人十分合眼缘，若你们愿意，我可以按照自己的见解，来帮你们完成一个不一样的妆容。”
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