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1放长线钓大鱼经商求势重于求利(第2页)

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在这方面,胡雪岩的确有其过人之处:他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄,在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火等,使得胡雪岩在官场有了超常的“权势”

事实上,在官场上的屡屡得手,只是胡雪岩取势借势的一部分。

因为光有权势,并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。

胡雪岩借取的第二股“势”

是“商场势力”

这方面最典型一例就是在上海,他垄断上海滩的生丝生意,与洋人抗衡,从而以垄断的绝对优势取得商场上的主动地位。

胡雪岩联络商场势力与洋人抗衡,就是想办法把洋庄都抓在手里,联络同行,让他们跟着自己走。

至于那些想脱货求现的,有两个办法:第一,你要卖给洋鬼子,不如卖给我;第二,你如果不卖给我,也不要卖给洋鬼子。

要用多少钱,拿货来抵押,包他将来能赚得比现在多。

胡雪岩认为,只要官府出面封锁,上海的生丝就可能抢手。

但要想做到这一点,就必须控制住上海生丝货源的绝对多数,达到垄断地步。

而与商场势力的联手更促成了胡雪岩在生丝生意上获得优势。

不过,胡雪岩审时度势,认为禁止生丝运到上海,这件事不会太长久的,搞下去会两败俱伤——洋人自然受损,上海的市面也要萧条。

所以,这方面自己应该从中协调,把彼此不睦的原因排除掉,叫官场相信洋人,洋人相信官场,全力把上海市面弄热闹起来,以赚取最大的利润。

此时胡雪岩做势已成,在商场上已有了绝对的发言权。

有了发言权,就不难实现他借势取利的目的。

胡雪岩借助的第三股“势”

是“江湖势力”

江湖势力在晚清渐趋衰落,主要是因为各种社会经济因素变化引起的。

不过即使大不如前,江湖势力仍不可小视,他们一直以各种形式重新组合,发挥着自己的作用。

比如国民党时期上海的青帮,蒋介石还曾投帖门下,借助他们以求在上海滩立足。

胡雪岩借取的最后一股“势”

就是“洋场势力”

在胡雪岩首次做生丝生意时,就遇到了与洋人打交道的事情,并且遇见了洋买办古应春,二人一见如故,相约要充分利用洋场势力,好好做一番大生意。

胡雪岩在洋场地位的确定,是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。

纵观胡雪岩灵活变通官商之道,其突出特点就在他的“取势用势”

官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要,胡雪岩知道势力和利益是不分家的,有势就有利,因为势之所至,人们才马首是瞻,没有不获利的道理。

另一方面,有势才有利,社会上各种资源散溢着,就像水白白流走一样,假若不予蓄积,没有成熟,就无法形成一种力量或者一种走向。

蓄势的过程,就是积蓄力量、形成规模、安排秩序、形成走向的过程。

积聚力量和安排调度,正是一个有效管理者的主要任务。

如何取势用势,是有许多学问的。

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