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」
「丫头你说。
」
「你们何不自己做一门新买卖？镇江北上临清，南下松江，漕运繁忙，水路兴盛，不做航运保险，太可惜了。
」
……
总兵府中，郑海珠铺开一张纸，写了几个词：货主，承运人，保险社，保费，出险，理赔，追责。
「正好咱们三人，我来举例，」郑海珠搁下毛笔道：「戚总兵是货主，把一票货，比如是茶叶，让吴公子这个船老大驾船，从镇江运到松江。
不料，还没到松江，啪，船沉了，五百两银子的茶叶全部完蛋。
好在，戚总兵运货前，在我郑海珠的保险商社里，花五两银子的保费，买了一份货物保险。
现在货果然出险了，我郑海珠要赔戚总兵五百两银子。
」
戚金捋着花白胡须，瞪着眼睛听完，纳闷道：「这……我给了你五两，你赔我五百两，你亏了四百九十五两，凭啥？」
年轻的吴邦德，脑子却很灵光，已然隐约摸到一些门道，未免兴奋，抢着答道：「义父，运河上，长江上，不只你一条船，哪有每条船都走背字、会翻船的。
所以，如果很多很多船，都去问郑姑娘花五两银子买保险，只要数量够大，就算其中沉没几条，郑姑娘也还是赚的。
而货主想的是，反正保费才几两银子，但万一船沉了，几百两不会泡汤。
」
郑海珠合掌道：「正是此理。
吴公子说的，就是保险这门行当的大数法则和射幸原则。
简单讲，就是很
多很多人，来分担一个风险。
这个风险或许发生在你头上，或许发生在我头上，不知道，看谁运气谁倒霉。
但若提前买了保险，倒霉蛋也能挽回损失。
」
戚金一拍大腿，笑道：「姑娘这么讲，老夫就晓得了。
老夫训兵时，说的就是，打仗时，你们往前冲，不一定死，但往后退，军令官一定会让你们死。
即使你们在冲阵时死了，老夫也会给你们的老娘、媳妇、娃娃发一笔抚恤金，所以，放心地冲去，有人给你们托底。
」
郑海珠点头笑道：「老爷子通透，这个航运保险，就是给货主们托底的。
」
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