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齐格遇到梅里尔先生后，并不是获得了一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。
如果齐格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
7．如何保持积极自信
“不听老人言，吃亏在眼前。”
说夸张一些，老人家们吃的盐比小年轻们吃的饭都多。
多听取前辈在失败中得出的教训，同时也要知道他们以何种方法来克服失败的。
大部分的人都喜欢听他人谈成功的经验，喜欢听成功的案例，而却忽视了失败的经验更加重要。
大多数人都不愿意谈及自己的失败，但老前辈不同，他们目前的成功是让他们感到骄傲的，所以他们对自己的失败更津津乐道，借此让别人了解成功的不易。
在听了他们的经历之后，你会发现：他们是成功的，但他们也经历了无数次的失败。
了解了这点，你便不会再觉得自己处处不如人，自卑感也会减轻。
俗话说：“旁观者清，当局者迷。”
有时自己考虑了很多、很久，自以为设想周到，其实呢？“智者千虑，必有一失。”
谁也有马失前蹄的时候。
这时，不妨听听他人的意见。
松下电器创始者松下幸之助先生就是一位善于听取别人意见的人。
在新产品的发布会上，大家都一再地讨论这项新产品是否会受欢迎，每一个人的意见都有可取之处。
遇到这一情况，松下先生会暂时离开会场，到各门市部去巡视，看看顾客的反映及要求，询问销售员的想法，借此了解顾客的要求及改善的方向，再将所汇集的“情报”
在开会时提出，供众人参考。
在松下幸之助卓越的领导之下，松下电器终于在世界电器行业打出一片广阔的天地。
自我困扰与迷惑，是决策和成功的大敌。
若一时之间无法下定决心，就多听听别人的意见，在询问他人的意见之前，先要把自己的问题做概括性的说明，也许在你叙述的同时，也就发掘出了问题的解决之道。
把失败的经历当作茶余饭后的笑谈：“天知道，我那时候是进退两难……”
、“你根本无法想像当时的情形，我一个人像在舞台上演独角戏……”
能够毫不避讳地调侃自己失败经历的人，必定是积极乐观的人。
在他们看来，失败就像空气中的湿气，终有烟消雾散的时候。
体验失败和失败的经验具有不可忽视的作用，它可以激发人们更大的精神与干劲。
这种精神的来源是“笑”
，亦即将自己的失败喜剧化，在玩笑之中释怀。
站在调侃自己的立场反刍失败的经验，博取众人一笑，能调侃自己，“蔑视”
失败的人，一定是可以“东山再起”
的人。
当我们阅读任何成功者或伟人的生平时，可以发现他们有共同的特点，那就是他们除了比常人加倍努力以及拥有超人的智慧之外，他们还懂得“利用”
本身的自卑感而埋头苦干。
“穷则思变。”
他们常常被贫困的家庭、身体的缺陷和性格的乖僻等因素带来的自卑感所困扰。
但是，他们并没有就此屈服，而是逐一克服各种困难。
所以，当我们发觉自己失去自信时，不妨去阅读这些成功者的传记，这对于重树自信、振奋精神很有帮助。
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