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第三节创业过程
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一、创业机会
创业机会是具有商业价值的创意，是一种特殊的商业机会，比一般的商业机会更具有创新性甚至创造性。
要把握创业机会，首先要学会识别什么是有价值的创业机会。
（一）有价值创业机会的基本特征
第一，有吸引力。
“创业教育之父”
蒂蒙斯认为，好的机会需要有需求旺盛的市场和丰富的利润，而且还容易挣钱。
第二，持久性。
好的创业机会一般具备可持续发展的潜力，并且能够为企业带来持续的竞争优势。
第三，及时性。
这些机会需要很快满足某项重大的需求和愿望，或者尽早帮助人们解决一些重大问题。
第四，依附于买者或终端用户创造或增加产品的价值、服务或者业务。
有价值的创业机会应该能为顾客带来价值和利益，不管是产品、业务还是服务，都必须产生实实在在的价值。
（二）创业机会的来源
了解创业机会的来源有利于创业者寻找、发现创业机会。
“现代管理学之父”
德鲁克提出了机会的七种来源。
1.意外的成功及失败
意外的成功是最好的创新。
要开发它只需分析这种现象，因为意外的成功是一个征兆。
对于意外的成功，德鲁克所列举的一个经典案例是发生在纽约的百货零售业。
多年前，纽约最大的百货公司梅西公司，在销售家电方面获得了意外的成功，但它的总经理很不能接受这一点，因为公司一直是以销售服装为主的，他本人也是从服装业起家的，于是他采取了限制家电销售的应对措施，结果，该公司逐渐丧失了行业领导地位。
另一家小零售公司则好好利用了同样的意外成功，最后登上纽约市场的第二把交椅。
意外的成功成为创新来源的例子非常普遍，能够利用意外成功的人，就是企业家，他的头脑是开放的。
不能够利用它的人，就给别的企业家让出了空间并为对手创造了发展的机会。
意外的失败也能引出其他机会。
举例说，福特汽车公司在1957年研制成一款EDSEL汽车。
EDSEL的设计是基于对顾客做出大量的研究，找出他们对汽车外观及设计的偏好而发展出来的。
但结果EDSEL一推出市场就失败了，几乎没有人选购这款汽车。
福特的管理层没有责怪消费者的选择“不理智”
。
他们认为错出在汽车业对消费者行为的一些一般假设上。
福特在重新研究市场后发现了一个新的消费者“生活形式”
市场，然后迅速地生产另一款设计超卓的雷鸟汽车。
后来，雷鸟型号成为美国汽车业有史以来最成功的型号之一。
2.不协调现象
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