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全面了解客户的需求，根据客户的需求制定最优质的解方案，时刻想着要为客户创造更多的价值。
从客户的角度考察问题，确保向客户提供获得重大利益的机会
寻找客户管理层的关注点，从客户的角度考虑问题，这会迫使我们快速并准确地找到客户的需求，将思考方向集中在客户所关注的信息，会让我们对客户、对问题的想法更加敏感。
与此同时，要让整个项目方案与企业文化相呼应，避免客户对项目方案产生排斥的心理，进而更愿意接受并配合。
如今，很多的公司在研发新产品的途中会关注客户对产品的需求。
公司会跟踪取证产品的销售和使用的情况，从而得出如何进行改进的结论。
他们坚持与客户进行沟通，才会让产品更受欢迎。
这一点和我们团队的想法不谋而合，要充分地和客户进行沟通，适时向客户提供实际的信息。
然后，问问自己，当下的解决方案是否可以为你的客户排忧解难？是否可以让你的客户增值？你的解决方案可以获得多少的利润？是否有足够的精力、时间、资源来完成当下的方案？和其他的方案相比，是否该策划出更优质的方案？假如对这些问题持有否定或者疑问的态度，那么不妨考虑一下其他的可行方案。
“不要总是问祖国能给你带来什么，要去问你能够为祖国带来什么。”
这句至理名言出自于美国总统约翰·肯尼迪。
可以这样理解：“不要总是想你辛苦得来的分析结果可以为你带来什么，要去问你的分析结果能够为客户创造什么。”
很多时候，精心设计出的分析结果会给自己带来成就感，这种成就感往往会让人丧失理智，但是，一定不能因此而干扰了你准确的判断，要时刻想着为客户创造更多的价值。
尊重客户能力的局限性，没有实质性的实施障碍
需要注意，在得到最终的分析报告前，有两点值得充分考虑：一，真正了解你的客户所需，从而分析他究竟想得到什么；二，尊重你的客户和客户公司，接受对方能力上的局限。
如今的企业不乏优秀的人才，他们有着自己的特点和优势，同时也有劣势和工作上的局限，他们只能运用公司或是团队给予的资源做范围内有限的事情。
很多时候，由于资源的匮乏、能力的有限，甚至因为政治因素，一些任务无法按照规定的时间完成。
如果整个团队都没有办法完成任务，那么再好的方案也无济于事，好比你的篮球队攻守能力不尽如人意，即使幸运地将球传到中场，那也是徒劳无获。
提出的建议得到客户的接受和执行，才会发挥它的价值。
所以，为了保证每一个提议都在客户力所能及的范围之内，我们要确保在形成最终方案前，考虑到是否这些建议能被客户所理解、认同，同时也要考虑客户是否具备解决问题的能力、体系、基础结构和参与人员？不但如此，还要避免竞争对手、消费者、供应商等外界因素对项目的影响，确保项目可以顺利进行。
若你仅仅对于自己的方案很有把握，那不妨考虑一下其他的因素，只有做好全面并且正确的规划，你的建议才会产生真正的价值。
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