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如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思！”
为赢得孙权的信任，表示诚意，邓芝又说：“若大王以为愚言是不可取的谎言，吾愿立即死在大王面前，以杜绝说客之名。”
说着，撩起衣服，就装作向油鼎跳去的样子。
孙权忙令人将邓芝拦住，请入后殿，以上宾之礼相待。
刚开始，孙权不愿意接见邓芝，邓芝就直言不讳地说：“臣今到此，非但为蜀，并且为吴。”
不仅为蜀国而来，也为吴国而来，似乎蜀国与吴国有着牵扯不清的关系。
后来，在整个谈判过程中，邓芝详细地解释了：“诸葛亮亦一代豪杰，蜀有山险关隘，吴有三江，若互为唇齿，进可兼并天下，退可鼎足峙立。
如大王甘心事魏，魏必然会征大王入朝，索王子做质子，一不从命，便起大兵讨伐，那时蜀国再顺江东下，臣恐大王两面受敌，江东之地不能复有了，请大王熟思！”
原来，蜀吴两国互为唇齿，如果蜀国没了，那吴国的屏障也就失去了，这样一来，大家岂不是在同一条船上？最终，孙权明白了其中的利害关系，他被邓芝一番恳切的言辞打动了。
1.找到对方的利益所在点
每个人心里，都会有一定在意的关于利益的东西，有可能是金钱，有可能是名声，有可能是地位。
因此，在沟通的过程中，我们要善于以对方在意的利益作为“诱饵”
，以此达到打动对方的目的。
2.找到对方的兴趣所在
每个人都有自己的兴趣爱好，因此，在交流过程中，我们要想办法找到对方的兴趣点。
可以在与对方交谈之前做好准备工作，打听对方有什么兴趣爱好；也可以通过自己的观察或询问来获知对方感兴趣的事情。
3.给对方一点甜头
有时候，不妨给对方一点好处，这样对方也会从中获得一些恩惠。
比如；“你过来我包你车费，还请你到处转转，咋样？”
“只要你给我把这件事办好了，我就送你一个爱马仕包包。”
“我前天在上海给你捎带了一条裙子，你看什么时候过来拿去吧。”
4.给对方一个响亮的头衔
响亮的头衔就相当于一碗迷魂汤，一点点地迷醉对方，让其在名声的**中、心理的满足中答应我们的请求。
俗话说：“佛要金装，人要衣装。”
头衔也有它的作用，这样的作用还不小。
头衔就犹如名字的装饰品，它华丽堂皇，令那些听的人都心生羡慕、嫉妒，与此同时，也令当事人感到莫大的荣幸与骄傲。
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