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如何做好询问准备工作(第2页)

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主持人通过搜集大量的材料对所要采访的对象做到心中有货,与采访对象就有了共同话题,有了沟通心灵的基础,有了平等对话的位置,这样就可以避免在实际访谈中泛泛而谈,而访谈的内容也会更深入更新颖。

当然,唯有如此,才能使人物专访重在对人物内心世界的关注,其精神品格、人生感悟、赢得成就的心路历程、人物的独特风貌都将给所有的观众以生动感人的启迪。”

在生活中,许多人有这样难堪的经历,有时候一些问题不是出于本心,但偏偏一不留神就问了出来,然后就开始后悔自己为什么口无遮拦,紧接着给对方道歉。

举个例子,某位女士在一次同学聚会上,明明知道同学的公司因金融风暴陷入了危机,她却这样询问:“你的公司最近还顺利吗?”

真是哪壶不开提哪壶,尽管话一出口,她就后悔了,却已经使得同学的情绪很不佳。

那么,在日常生活中,我们应该如何作好询问准备呢?

1.明确问什么问题

首先我们需要明确自己的询问目标,包括最大的目标、期望目标以及可以接受的目标。

比如,这次沟通你准备向对方提出什么问题,同时思考从哪个角度切入这个问题。

2.排好问题的先后顺序

询问是有先后顺序的,要逐层深入,由表及里,这样我们询问时才能胸有成竹,并成功将对方的思路导向我们所希望的方向。

假如你东问一句,西问一句,不仅自己毫无头绪,也会使得对方摸不着头脑,那么就会影响整个沟通过程。

3.先了解对方再发问

资料搜集应是针对双方的,既要搜集对方的资料,也要搜集自己的资料。

比如,销售员在推销产品的时候,需要更为详细地了解自己的产品信息、介绍资料、评估资料以及各种文件等等,掌握好了产品的相关信息,再搜集客户的性格、爱好等基本信息,这样就可以有的放矢地询问了。

4.选择恰当时机和合适地点

在日常沟通中,假如我们需要向对方询问,尽可能避免选择对方心情不佳或繁忙的时候,当然,自己也要保持良好的精神状态。

此外,还需要选择合适的地点,因为人在自己熟悉的环境里会感到更舒适、更坦然、情绪更好,所以地点要选择双方或者自己比较熟悉的地方。

总而言之,我们在询问之前,一定要多想想,应该问些什么,不应该问些什么,事先作好准备。

其实,只要我们在询问之前作好充分的准备,就可以问得更好。

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