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用点以退为进的手腕
斗鸡博弈中提到，如果斗鸡的双方棋逢对手，且都僵持不下，往往会造成两败俱伤的结果。
在这种情况下，适当地退让，然后再展开攻势的一方，往往能起到出其不意的效果。
以退为进，这也是在做人做事中不可或缺的一种方式。
你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。
在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，往往能取得绝佳的效果。
让自己的利益和意图丝毫不露，尊重并突出别人的观点和利益，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。
这就是与他人合作的成功模式。
人们常常不会正确使用这一模式，是因为他们常会忽略，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。
要感动别人，就得从他们的需要入手。
你必须明确，要一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。
同时，还必须记得，人的需要各不相同，各人有各自的癖好偏爱。
只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去“对付”
他。
你首先要让自己的计划适应别人的需要，然后你的计划才有实现的可能。
比如说服别人最基本的要点之一，就是巧妙地诱导对方的心理或感情，以使他人就范。
如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。
所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感，而且注意不要以一本正经的态度表达，才不会让对方乘虚而入。
有些被求者，以为帮助了别人，有恩于别人，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。
当你认为自己可能会被人指责时，不妨先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。
人际关系中暂时的忍让吃亏，可以获得长远的利益。
关键是要学会不露声色地迎合对方需要，既以对方的利益为重，又为自己的利益开道。
求人帮忙，可以先高后低，造成你大步退让的假象；或者循序渐进，由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”
的真正意图。
赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于美国耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。
可是当赫蒙带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主霍斯特的时候，却遇到了麻烦。
那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。
当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到霍斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”
聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”
霍斯特表示同意，于是赫蒙对霍斯特小声说，“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那3年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”
想不到霍斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”
就这样，赫蒙在必要时退让了一步，轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。
也许有人认为赫蒙那样做不十分合适，问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。
就拿赫蒙来说，他贬低的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，就是把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来贬得再低也不会使自己的学识减少一分一毫。
遇到这样的情况，人们往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的人是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”
就是这个道理。
让步其实只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。
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