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38|趋利避害是人的本能,善用小利益俘获人心
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说起博弈高手,不得不提到一个有趣的人物——阿凡提。
虽说这是一个虚拟的人物,可他的机智风趣还是给人带来了不少的快乐和收获。
剧中有这样一个情节,阿凡提用智慧帮助贫苦百姓惩治黑心地主巴依,整个过程把趋利法则演绎得淋漓尽致。
有一次,阿凡提找吝啬又贪财的巴依老爷借锅用。
巴依老爷很不乐意,可是看到阿凡提愿意以自己的毛驴作为抵押,他还是同意了,只是再三强调,第二天一定要还回来。
阿凡提很守信用,不仅按照约定的时间把锅还了回来,还顺便带了一个小锅。
巴依老爷很意外,就问:“阿凡提,你来还我的锅,为什么还要带一个小锅?”
阿凡提凑到巴依老爷的耳边,小声地说道:“巴依老爷,你可不知道啊!
昨天你借给我的锅,是一个怀了孕的锅!
今天早上我往你家走的时候,它刚刚生下这个小锅,所以我就把这个小锅也带给你了!”
巴依老爷心里嘲笑阿凡提:“真是个蠢货,锅怎么可能生小锅呢?”
可是,为了得到那个小锅,他还是装模作样地对阿凡提说:“是啊,我都忘记了,昨天我借给你的锅是怀了孕的锅。
今后,你想借什么东西就来我这里吧,不用客气。”
自那以后,不管阿凡提向巴依借什么东西,归还的时候都会带一个小的东西。
巴依老爷很高兴,心里不断地嘲笑阿凡提傻,却又乐此不疲地享受着获得附加物的快乐。
一个多月后,阿凡提着急忙慌地找到巴依老爷,说:“巴依老爷,我娘生了很重的病,我想借你的那口金锅给我的母亲熬药。”
巴依老爷转了转眼睛,心想:“这次可是金锅啊!
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