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莎士比亚曾经这样说过：人，骄傲的人，借着一点短促的能力，便在上帝面前胡作妄为，使天使为之落泪。
我要告诉你，关于我讲习班里3个学员的故事。
他们运用了这条原理，而获得了惊人的效果。
第一个是康乃铁克脱州的律师，他不愿意发表自己的名字，我们就用R先生来代替。
R君来我讲习班没有多久，有一天，他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚，他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈，自己另外看别的亲戚去了。
R君要把学习所得，作一次实地的应用，以便将来写篇报告。
于是他想从这位老姑妈身上开始，所以他朝屋子四周看了看，有哪些是值得他赞赏的。
她问老姑妈：这栋房子是1890年建造的，是吗？
是的，老姑妈回答：正是那年造的。
他又说：这使我想起，我出生的那栋房子——非常美丽，建筑也好。
现在的人都不讲究这些了。
是的，老姑妈点点头：现在年轻人，已不讲究住好看的房子，他们只需要一所小公寓和一座电冰箱，再有就是一部汽车而已。
老姑妈怀着回忆的心情，轻柔地说：这是一栋理想的房子，这屋子是用爱建造成的。
我和我的丈夫，在建造之前，已梦想了很多年。
我们没有请建筑师，完全是我们自己设计的。
老姑妈领着R君，去各房间参观。
R君对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法国式床椅、一套古式的英国茶具、意大利的名昼和一幅曾经挂在法国封建时代宫堡里的丝帷，都真诚地加以赞美。
R先生接着又说：老姑妈带我参观房间过后，她又带我去车库，里面停着一辆很新的“派凯特”
牌的汽车。
她轻轻说：这部车子，是我丈夫去世前不久买的——自从他去世后，我就再也没有坐过。
你爱欣赏美丽的东西，我要把这部车子送给你！
R君听到这话，感到很意外，婉转辞谢，说：姑妈，我感激你的好意，可是我不能接受。
我自己已经有了一辆新的车子，你有很多更亲近的亲戚，相信他们会喜欢这部车子的。
亲戚！
老姑妈提高了声音说：是的，我有很多更亲近的亲戚，他们希望我赶快离开这个世界，他们就可以得到这部车子，可是，他们永远得不到。
R君说：姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。
卖掉！
老姑妈叫了起来：你看我会卖掉这部车子？你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上？这是我丈夫特地替我买的，我做梦也不会想卖，我愿意交给你，因为你懂得如何欣赏一件美丽的东西！
R君婉转的辞谢，不愿接受她的赠予，可是他不能刺伤了老姑妈的感情。
这位老太太单独一个人，住在这栋宽敞的房子里，对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀着以往的回忆——她希望有一个人，跟她有同样的感受。
她有过一段金色的年华，那时她美丽动人，为男士们所追求。
她建造了这栋孕育着爱的房子，并且从欧洲各地，搜集了很多珍品来加以陈设装潢。
现在这位老姑妈，风烟残年，孤零零的一个人，她渴望着能获得一点人间的温暖，一点出于真心的赞美——可是，却没有一个人给她。
于是当她发现她找到的时候，就像沙漠中涌出一泓泉水来，使她心底激动而感谢，甚至愿意把这部派凯特牌的汽车相赠。
让我再举一个例子！
这是纽约一位园兹设计家麦克乌霍所说的故事：
在我听了《如何交友和影响他人》的演讲后不久，我替一位著名的司法官设计园景。
那位司法官出来提出他的建议，在什么地方该栽种些什么花。
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