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因此，他知道，自己必须在潜意识的命令、断语之外，加上潜意识的劝导。
针对高于阈值的意识，最有效的非理性劝导手段就是我们所称的“联想劝导”
。
宣传家蛮横地将他要推广的产品、候选人、理念，与特定文化中大多数人视为绝对正确的观念、人或事物的形象联系在一起。
因此，在销售策略中，可以生生将美女与从推土机到利尿剂的任何物品联系在一起；在政治运动中，爱国主义既能与从种族隔离到种族融合的任何理念挂上钩，也能与从甘地到麦卡锡之间的任何人物牵扯到一起。
几年前，在中美洲，我亲眼见到一个“联想劝导”
的实例，对设计者我不免心怀钦佩之情（虽然难免有些惊悚之感）。
在危地马拉山区，唯一进口的工艺品是彩色日历，由外国公司免费分发，这些外国公司的产品，是要卖给印第安人的。
其中，美国公司分发的日历上面，都是一些狗啊，风景啊，半裸的美女啊之类的图片，但是对于印第安人来说，狗不过是一种实用的动物，风景不过是他们每天见到太多的东西，至于半裸的金发美人，他们不仅不感兴趣，兴许还有些厌恶呢。
相比较而言，这些美国公司的日历，就远没有德国公司的日历那么受欢迎了。
因为德国的广告专家们不辞辛劳地研究了印第安人的兴趣和价值观。
我仍然记得其中一本日历，实在是商业宣传的杰作。
这本日历是一家阿司匹林制造商出版的。
在日历画面的底部，人们可以看到装着白色药片的眼熟的药瓶上面那眼熟的商标，其上则没有什么雪景、秋日森林、可卡犬、大胸的女演员。
呸，德国人狡猾着呢，他们印上了色彩明艳、栩栩如生的基督像，他坐于云上，为圣约瑟、圣母马利亚、各式各样的圣徒和一群天使环绕。
德国人就是以这等形象与他们的镇痛药联系在一起。
其神奇的效果便是，他们生产的阿司匹林在印第安人朴素、虔诚的心灵中与圣父以及整个万军之天国紧紧相连了。
潜意识投射的手段配合此“联想劝导”
术，效果似乎甚佳。
在美国国立卫生研究院的支持之下，纽约大学做了一系列实验，实验表明，一个人对某些意识可见的形象的感觉，如果在潜意识层面与另一个形象（或最好是有价值判断性的词句）联系到一起，则此人原来的感觉会被改变。
也就是说，如果在潜意识层面与“快乐”
这个词联系到一起，那么即使一张空洞的、毫无表情的脸，在受众看来，也似乎是在灿然微笑、友好对望、和蔼可亲、乐于助人；同样一张脸，如果在潜意识层面与“愤怒”
这个单词联系到一起，这张脸就会呈现出令人生畏的表情，对受众来说，它似乎是充满敌意的，令人感到厌恶。
（不过对于一群年轻的女士来说，似乎“愤怒”
的这张脸她们觉得是充满阳刚之气的，相反，当这张脸与“快乐”
联系在一起时，她们却把这张脸看成是属于她们这个性别的一员。
诸位父亲、诸位丈夫，你们可得记牢了。
）
对于商业或政治宣传家来说，这些发现明显有非常高的价值。
如果他能提升受众对暗示的敏感性，直到反常的高值；如果此时他向受众展示他要推销的事物、人，或通过一个象征来推销一个观念；与此同时，在潜意识层面，他还能将要推销的事物、人、象征物与某些带有价值判断的词语或形象联系到一起，那么，他就能改变受众的情感、观点，而受众则完全不知道他已经对他们施加了魔法。
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