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他发现，演讲者可以唤醒“潜藏的力量”
，并激励听众行动——这比那些作家写作的效果彰明多了。
阅读乃是一种私密的行为，于是，作家只能针对单个的人说话，这些个体独自坐着读书，心思明澈；演讲者则针对众人说话，这汇聚的群众已然中了“群体毒药”
，他们任演讲者摆布，如果演讲者清楚自己的目标，他可以对群众为所欲为。
作为一个演讲者，希特勒自然极其清楚自己的目标所在。
他自己说，他能“牵引庞大的群众，随意自如，当他需要一个准确的词语，他的听众那鲜活的情感就会把这个词表露出来；反过来，这个词被他说出，便直接打动了听众的心灵”
。
奥托·斯特拉瑟（7）这样评价希特勒：“他是一个扩音器，将一整个国家最隐秘的欲望、最见不得人的本能、最痛苦的折磨和国民的反叛性全部昭告天下。”
在麦迪逊大道（8）着手“动机研究”
之前二十年，希特勒已经系统地钻研了德意志民众那隐秘的恐惧、希望、渴望、焦虑和挫折感。
广告业的行家里手通过操纵“潜藏的力量”
而引诱我们购买商品，比如牙膏、某种牌子的香烟，或选择某个党派候选人。
同样，希特勒也是吁求那“潜藏的力量”
（还有其他一些手段风险太高，麦迪逊大道不敢涉足），引诱德意志民众选出了他们的元首、一种疯狂的哲学，以及一场世界大战。
与民众不同，知识分子的趣味在于理性和事实。
因此，宣传或者能对大多数人起很好的作用，但碰到这些喜欢较真儿的人，就不大行得通。
在民众之中，“本能地位至高无上，于本能中产生信仰……当健壮的升斗之民们出于本能联合在一处，便形成群众的共同体。”
（不用说，这是在一个领袖的掌控之下。
）“知识分子就不同，他们四处乱窜，就像养鸡场里的鸡一样，指望他们是创造不了历史的，他们也不能成为群众共同体的一分子。”
知识分子要求提供证据，看到逻辑矛盾和谬论，他们就一惊一乍。
他们视过分的简单化为思想的原罪，又鄙夷口号、武断之论、泛泛之谈，不过这些可都是宣传家们的惯用伎俩。
希特勒写道：“一切有效的宣传，必须是针对少数必要的情况而发表，且务必用一些陈旧的公式。”
这些陈旧的公式必须不停重复，因为“只要不停重复，终将成功在众人脑海中牢固刻下某些观念”
。
哲学教会我们，对那些看起来不证自明的事物要持怀疑的态度。
与之相反，宣传则要求我们接受这些不证自明的事物——本来我们理应对其表示怀疑。
煽动家的目标即是在他的领导之下，建构社会凝聚力。
但是，正如罗素所言，“教条的体系其实并无经验支撑，比如经院哲学和法西斯主义，但它们却能在信徒中建构庞大的社会凝聚力。”
因此，善能蛊惑人心的宣传家们必须保持始终如一的教条，他所有的陈述都是无条件正确的。
在他的观念里，世界非黑即白，黑则如魔鬼临世，白则如天神下凡。
用希特勒的话来说，宣传家需要采取“一种系统化的一边倒态度，来应对所有的问题”
。
他任何时候都绝不能承认自己也有可能犯错，或者承认持其他观点的人有可能部分正确。
至于对手们，根本无需与之辩论，而是直接攻击，盖住其声音，倘若他们太过麻烦，则直接将之清除。
道德上带些洁癖的知识分子知道有这种事，只怕会目瞪口呆。
可是群众总是确信“主动的攻击者永远正确”
。
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